| 中文摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第一章 分销渠道的理论概述 | 第11-19页 |
| 第一节 分销渠道概述 | 第11-13页 |
| 一、分销渠道的含义 | 第11页 |
| 二、分销渠道的特征 | 第11-12页 |
| 三、分销渠道的职能 | 第12-13页 |
| 第二节 分销渠道的模式 | 第13-17页 |
| 一、直供分销模式 | 第13-14页 |
| 二、区域总经销商模式 | 第14-15页 |
| 三、厂商股份合作模式 | 第15-16页 |
| 四、家电连锁模式 | 第16-17页 |
| 第三节 分销渠道的选择策略 | 第17-19页 |
| 一、采用“长、短”渠道策略 | 第17页 |
| 二、采用“宽、窄”渠道策略 | 第17-18页 |
| 三、选择中间商策略 | 第18-19页 |
| 第二章 洗衣机企业分销渠道研究 | 第19-28页 |
| 第一节 我国洗衣机行业介绍 | 第19-21页 |
| 一、我国洗衣机行业现状 | 第19-20页 |
| 二、我国洗衣机行业未来发展趋势 | 第20-21页 |
| 第二节 洗衣机企业分销渠道管理的重要性 | 第21-24页 |
| 一、洗衣机企业销售目标的实现有赖于分销渠道管理 | 第21页 |
| 二、洗衣机企业政策的实施有赖于分销渠道管理 | 第21-22页 |
| 三、洗衣机企业市场需求的分析有赖于分销渠道管理 | 第22-24页 |
| 第三节 洗衣机企业分销渠道选择 | 第24-28页 |
| 一、洗衣机企业选择分销渠道模式时应遵循的基本原则 | 第24-25页 |
| 二、洗衣机企业分销渠道的常见模式 | 第25-28页 |
| 第三章 日本洗衣机企业分销渠道分析——以松下为例 | 第28-32页 |
| 第一节 松下公司介绍 | 第28-30页 |
| 一、品牌含义 | 第28页 |
| 二、企业简介 | 第28页 |
| 三、松下公司组织结构 | 第28-30页 |
| 四、松下洗衣机公司简介 | 第30页 |
| 第二节 松下公司的洗衣机分销渠道管理 | 第30-32页 |
| 一、以代理商为主导的分销渠道模式 | 第30-31页 |
| 二、连锁分销渠道模式 | 第31页 |
| 三、松下“生活馆”渠道模式 | 第31-32页 |
| 第四章 中国洗衣机企业分销渠道分析——以海尔为例 | 第32-37页 |
| 第一节 海尔公司介绍 | 第32-33页 |
| 一、品牌含义 | 第32-33页 |
| 二、企业简介 | 第33页 |
| 第二节 海尔公司的洗衣机分销渠道管理 | 第33-37页 |
| 一、传统分销渠道模式 | 第33-35页 |
| 二、海尔自建渠道模式 | 第35-37页 |
| 第五章 中日洗衣机企业分销渠道比较 | 第37-50页 |
| 第一节 松下和海尔分销渠道管理的优势及缺陷 | 第37-41页 |
| 一、松下分销渠道管理的优势和缺陷 | 第37-39页 |
| 二、海尔分销渠道管理的优势和缺陷 | 第39-41页 |
| 第二节 国内洗衣机行业自主品牌分销渠道存在的问题及原因 | 第41-43页 |
| 一、国内洗衣机行业自主品牌分销渠道存在的问题 | 第41-42页 |
| 二、国内洗衣机行业自主品牌分销渠道存在问题的原因 | 第42-43页 |
| 第三节 国内洗衣机行业自主品牌分销渠道改进的具体策略 | 第43-50页 |
| 一、渠道的扁平化趋势 | 第43-44页 |
| 二、厂商的一体化趋势 | 第44页 |
| 三、增加渠道覆盖面、增强渠道成员的核心竞争力 | 第44-45页 |
| 四、构建与完善网络渠道模式 | 第45页 |
| 五、整合现有的分销渠道模式 | 第45-46页 |
| 六、对分销商的管理和渠道政策 | 第46-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |