| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-16页 |
| 第一章 绪论 | 第16-25页 |
| ·研究背景 | 第16-17页 |
| ·问题提出 | 第17-18页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第18-22页 |
| ·研究对象 | 第18-19页 |
| ·研究方法 | 第19-21页 |
| ·技术路线 | 第21-22页 |
| ·全文的结构 | 第22-24页 |
| ·创新点 | 第24-25页 |
| 第二章 理论综述 | 第25-67页 |
| ·营销渠道理论 | 第25-29页 |
| ·营销渠道的定义和内涵 | 第25-26页 |
| ·渠道结构 | 第26-27页 |
| ·渠道行为 | 第27-29页 |
| ·渠道关系 | 第29页 |
| ·渠道冲突理论 | 第29-39页 |
| ·渠道冲突的概念 | 第30页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第30-32页 |
| ·渠道冲突的成因 | 第32-36页 |
| ·渠道冲突的过程 | 第36-37页 |
| ·渠道冲突的影响 | 第37-39页 |
| ·国内学者对营销渠道的研究 | 第39-40页 |
| ·渠道冲突协调机制的研究现状 | 第40-48页 |
| ·传统渠道冲突协调机制的研究现状 | 第40-44页 |
| ·电子商务环境下混合营销渠道冲突的协调机制的研究现状 | 第44-48页 |
| ·电信业渠道冲突相关研究介绍 | 第48页 |
| ·文献评价 | 第48-50页 |
| ·方法论综述 | 第50-59页 |
| ·博弈论 | 第50-53页 |
| ·委托代理理论 | 第53-59页 |
| ·电信业营销渠道现状研究 | 第59-67页 |
| ·电信业营销渠道的构成 | 第59页 |
| ·电信业营销渠道的主要特征 | 第59-60页 |
| ·中国电信行业及其营销渠道的发展与现状分析 | 第60-67页 |
| 第三章 电信业混合营销渠道的存在条件及选择策略 | 第67-96页 |
| ·引言 | 第67-68页 |
| ·模型建立 | 第68-71页 |
| ·基本模型 | 第68-69页 |
| ·参数说明及基本假设 | 第69-70页 |
| ·消费者对于不同渠道的偏好 | 第70页 |
| ·需求函数 | 第70-71页 |
| ·模型分析 | 第71-81页 |
| ·渠道系统仅有传统社会渠道的单渠道结构 | 第71-75页 |
| ·渠道系统仅有运营商电子直销渠道的单渠道结构 | 第75-76页 |
| ·社会渠道与运营商电子直销渠道并存的混合营销渠道结构 | 第76-81页 |
| ·电信运营商和社会渠道商的渠道选择策略研究 | 第81-91页 |
| ·电信运营商主导渠道系统 | 第81-84页 |
| ·渠道商主导渠道系统 | 第84-86页 |
| ·电信运营商和社会渠道商地位对等 | 第86-89页 |
| ·混合营销渠道稳定存在的必要条件及影响因素分析 | 第89-91页 |
| ·混合营销渠道内的博弈效应分析 | 第91-94页 |
| ·混合营销渠道环境下博弈均衡的影响因素分析 | 第91-93页 |
| ·混合营销渠道内权力结构对于利润分配的影响 | 第93页 |
| ·混合营销渠道系统的发展演变趋势 | 第93-94页 |
| ·本章小结 | 第94-96页 |
| 第四章 电信业混合营销渠道冲突根源的博弈分析 | 第96-111页 |
| ·引言 | 第96-97页 |
| ·电信业混合营销渠道水平渠道冲突根源的分析 | 第97-98页 |
| ·电信业混合营销渠道垂直渠道冲突根源的博弈分析 | 第98-101页 |
| ·基本模型和假设 | 第98-99页 |
| ·模型分析 | 第99-101页 |
| ·电信业混合营销渠道交叉渠道冲突根源的博弈分析 | 第101-109页 |
| ·模型建立 | 第102-105页 |
| ·模型分析 | 第105-109页 |
| ·本章小结 | 第109-111页 |
| 第五章 基于收益分享合同的电信业混合营销渠道定价冲突的协调机制 | 第111-126页 |
| ·引言 | 第111-112页 |
| ·模型建立 | 第112-115页 |
| ·基本模型 | 第112-113页 |
| ·参数说明及基本假设 | 第113-114页 |
| ·消费者对于不同渠道的偏好 | 第114页 |
| ·需求函数 | 第114-115页 |
| ·电信产品的二次消费特征 | 第115页 |
| ·模型分析 | 第115-120页 |
| ·垂直一体化系统的分析 | 第116-117页 |
| ·分散控制系统分析 | 第117-119页 |
| ·垂直一体化结构与分散控制结构下营销渠道指标对比分析 | 第119-120页 |
| ·基于运营商收益分享合同的混合营销渠道冲突协调机制 | 第120-123页 |
| ·收益分享合同的协调效应分析 | 第123-124页 |
| ·本章小结 | 第124-126页 |
| 第六章 基于信息共享的电信业混合营销渠道冲突的协调机制 | 第126-147页 |
| ·引言 | 第126-127页 |
| ·电信业混合营销渠道中信息共享价值研究 | 第127-136页 |
| ·模型建立 | 第127-131页 |
| ·模型分析 | 第131-134页 |
| ·信息共享价值分析 | 第134-136页 |
| ·基于信息共享的电信业混合营销渠道冲突的协调机制 | 第136-145页 |
| ·信息共享单边激励模型 | 第136-140页 |
| ·信息共享双边激励模型 | 第140-145页 |
| ·本章小结 | 第145-147页 |
| 第七章 论文总结与展望 | 第147-152页 |
| ·论文的主要结论 | 第147-150页 |
| ·论文的创新点 | 第150页 |
| ·论文研究展望 | 第150-152页 |
| 参考文献 | 第152-159页 |
| 附录 | 第159-164页 |
| 致谢 | 第164-165页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第165页 |
