半导体元器件产品渠道销售管理策略分析--以F公司为例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究的背景、意义 | 第9-10页 |
| ·研究的内容与框架 | 第10-11页 |
| ·研究的条件与方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论与文献综述 | 第13-18页 |
| ·市场营销基本理论 | 第13-14页 |
| ·STP目标市场营销 | 第13页 |
| ·4P,4C营销策略 | 第13-14页 |
| ·分销渠道基本概念 | 第14页 |
| ·渠道分销商的管理决策 | 第14-15页 |
| ·渠道管理研究综述 | 第15-18页 |
| 第3章 F公司的营销环境 | 第18-25页 |
| ·2009年半导体IC市场概况 | 第18-20页 |
| ·大陆半导体元器件市场 | 第20-21页 |
| ·半导体元器件产品的分类 | 第21-22页 |
| ·电子通讯业的客户状况 | 第22-25页 |
| ·客户分类 | 第22-23页 |
| ·产品形态 | 第23页 |
| ·客户地理分布 | 第23页 |
| ·客户优势产品的地域特征 | 第23-25页 |
| 第4章 半导体元器件分销商分析 | 第25-32页 |
| ·半导体分销业务 | 第25-27页 |
| ·分销商的现状 | 第27-29页 |
| ·半导体产品分销行业趋势 | 第29-32页 |
| ·行业利润与业绩需求矛盾加剧 | 第29页 |
| ·直供趋势扩大但分销必然 | 第29-30页 |
| ·分销商综合素质要求增强 | 第30页 |
| ·行业并购风行 | 第30-31页 |
| ·独立分销不可或缺 | 第31-32页 |
| 第5章 F公司渠道销售策略 | 第32-42页 |
| ·F公司简介 | 第32页 |
| ·销售模式的选择策略 | 第32-33页 |
| ·本地客户直接销售 | 第32-33页 |
| ·跨国客户直接销售 | 第33页 |
| ·渠道客户销售 | 第33页 |
| ·F公司的渠道管理 | 第33-39页 |
| ·选择合格渠道分销商的机制 | 第33-34页 |
| ·分销商的评估与激励 | 第34-37页 |
| ·正确解决渠道分销中的冲突 | 第37-39页 |
| ·F公司的市场支持策略分析 | 第39-42页 |
| ·技术宣讲 | 第39页 |
| ·客户忠诚度的调查、反馈及应对措施 | 第39-40页 |
| ·对外合作 | 第40-42页 |
| 第6章 渠道销售存在的问题与改进措施 | 第42-47页 |
| ·代理商选择的透明公开 | 第42页 |
| ·客户划分策略 | 第42-44页 |
| ·引导正确的渠道客户服务方向 | 第44-45页 |
| ·销售团队与产品部门的关系矩阵 | 第45-47页 |
| 第7章 本土半导体元器件厂商的思考 | 第47-49页 |
| ·国内集成电路芯片现状 | 第47页 |
| ·本土芯片厂商存在的问题 | 第47-48页 |
| ·销售渠道管理的借鉴建议 | 第48-49页 |
| 第8章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |
