AC公司推土机国内市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1 引言 | 第11-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第11页 |
| ·本文主要内容及重点 | 第11-12页 |
| ·论文思路与结构框架 | 第12-15页 |
| 2 基本理论与方法 | 第15-21页 |
| ·现代市场营销管理理论 | 第15-19页 |
| ·营销概念 | 第15-16页 |
| ·市场营销组合理论 | 第16-19页 |
| ·营销理论的发展趋势 | 第19页 |
| ·波特五种力量模型 | 第19-20页 |
| ·SWOT分析法 | 第20-21页 |
| 3 AC推土机营销外部环境因素分析 | 第21-29页 |
| ·国家基础设施投资 | 第21-22页 |
| ·重大工程的建设 | 第22-24页 |
| ·民营、个体用户的兴起 | 第24页 |
| ·国内市场国际化发展趋势 | 第24-26页 |
| ·国内市场国际化趋势对推土机营销的直接影响 | 第24-25页 |
| ·国内市场国际化趋势对推土机营销的间接影响 | 第25-26页 |
| ·技术发展趋势 | 第26-27页 |
| ·国内信用环境 | 第27-29页 |
| 4 AC推土机市场影响因素—波特五种力量模型分析 | 第29-38页 |
| ·顾客 | 第29-33页 |
| ·大中型客户 | 第29-30页 |
| ·小客户 | 第30-31页 |
| ·客户对推土机产品性能的要求 | 第31页 |
| ·客户对推土机营销网络的要求 | 第31-32页 |
| ·客户对服务的要求 | 第32-33页 |
| ·现有竞争对手 | 第33-35页 |
| ·河北宣工 | 第33-34页 |
| ·天津建筑 | 第34页 |
| ·上海彭浦 | 第34-35页 |
| ·其它厂家 | 第35页 |
| ·潜在进入者 | 第35-36页 |
| ·替代品 | 第36页 |
| ·供应商 | 第36-38页 |
| ·供应商对推土机主机质量的影响 | 第36-37页 |
| ·供应商对产品售后服务过程零配件供应的影响 | 第37-38页 |
| 5 AC推土机营销内部环境分析 | 第38-57页 |
| ·AC公司营销体系分析 | 第38-40页 |
| ·AC营销体系优势 | 第39页 |
| ·AC营销体系劣势 | 第39-40页 |
| ·AC代理商分析 | 第40-42页 |
| ·AC代理商体系的优势 | 第40-41页 |
| ·AC代理商体系的不足之处 | 第41-42页 |
| ·AC推土机客户服务水平分析 | 第42-45页 |
| ·AC客户服务现状 | 第43-44页 |
| ·AC客户服务不足之处 | 第44-45页 |
| ·AC当前产品系列市场地位评价 | 第45-57页 |
| ·AC推土机产品分区域销售情况分析 | 第45-52页 |
| ·AC分机型产品销售状况 | 第52-57页 |
| 6 AC推土机营销策略探讨 | 第57-71页 |
| ·AC推土机产品营销 SWOT分析 | 第57-60页 |
| ·强化产品的市场导向 | 第60-63页 |
| ·加强大马力推土机开发 | 第60-61页 |
| ·针对性开发小型推土机 | 第61页 |
| ·加速开发特殊用途推土机 | 第61页 |
| ·现有主要产品线的针对性竞争策略 | 第61-63页 |
| ·加强自身营销体系建设 | 第63-65页 |
| ·加强营销管理人才的招聘及培训 | 第63页 |
| ·加强面向市场、面向用户的基础工作 | 第63-64页 |
| ·加强对办事处的ERP系统培训工作 | 第64页 |
| ·加强办事处综合考核 | 第64-65页 |
| ·强化对代理商的管理、支持，打造战略联盟 | 第65-67页 |
| ·加强对代理商的扶持、指导力度 | 第65-66页 |
| ·重点培育，扩大独家代理数量 | 第66页 |
| ·加强代理公司信息化建设 | 第66页 |
| ·优化代理商考核体系 | 第66-67页 |
| ·加强协作、指导，共同降低销售风险 | 第67页 |
| ·进一步提升客户服务水平 | 第67-70页 |
| ·加大服务投入，完善服务网络 | 第67-68页 |
| ·提高对用户的技术支持水平 | 第68页 |
| ·进一步规范代理商的服务行为 | 第68-69页 |
| ·进一步延长主机产品有效质保期 | 第69页 |
| ·切实加强产品质量保证期外的维修服务 | 第69-70页 |
| ·提高零部件服务响应的及时性 | 第70页 |
| ·市场薄弱区域重点突破 | 第70-71页 |
| 7 结论 | 第71-73页 |
| ·主要结论 | 第71页 |
| ·研究展望 | 第71-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 学位论文数据集 | 第76页 |
