开发农村蓝海市场，做强做宽农村渠道
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-9页 |
| ·莘县基本情况及电信市场状况 | 第8-9页 |
| ·基本自然、经济情况 | 第8页 |
| ·莘县电信市场状况 | 第8-9页 |
| ·论文的背景及目的 | 第9页 |
| 第二章 莘县农村市场竞争环境分析 | 第9-18页 |
| ·莘县农村市场的BCG分析 | 第9-10页 |
| ·莘县农村市场的PEST分析 | 第10-11页 |
| ·内部环境的SWOT分析 | 第11-13页 |
| ·农村市场开发的战略 | 第13-15页 |
| ·目标聚集战略和前向一体化战略 | 第13-14页 |
| ·开创全新市场,实施"蓝海战略" | 第14页 |
| ·实施差导化战略 | 第14-15页 |
| ·典型的战略实施案例 | 第15-18页 |
| ·蓝海战略实施案例 | 第15-16页 |
| ·差异化战略实施案例 | 第16-18页 |
| 第三章 农村市场组织结构变革 | 第18-19页 |
| ·农村区域营销中心的成立 | 第18-19页 |
| ·区域营销中心成立的目的和效果 | 第19页 |
| 第四章 农村渠道存在问题及解决方案 | 第19-22页 |
| ·萃县农村渠道存在问题分析 | 第19-20页 |
| ·跨区放号的危害性分析 | 第20-21页 |
| ·渠道问题的解决方案 | 第21-22页 |
| ·方案实施后效果 | 第22页 |
| 第五章 营销的深化——核心渠道的建立 | 第22-29页 |
| ·核心渠道建设的原因 | 第22-23页 |
| ·核心渠道的建设原则 | 第23-24页 |
| ·核心渠道的选择和建设 | 第24-25页 |
| ·核心渠道的主要职责、权利 | 第25-26页 |
| ·核心渠道的考核 | 第26-27页 |
| ·实施效果评估 | 第27-29页 |
| 第六章 乡镇营业厅配套改革方案 | 第29-32页 |
| ·乡镇自办渠道改革的背景 | 第29页 |
| ·乡镇自办渠道配套改革的内容 | 第29-30页 |
| ·乡镇营业厅的考核 | 第30页 |
| ·放号总量考核 | 第30页 |
| ·自营率考核 | 第30页 |
| ·市场占有率考核 | 第30页 |
| ·其它考核 | 第30页 |
| ·自办渠道同步改革后的效果 | 第30-32页 |
| 第七章 农村"一村一点"的发展和建设 | 第32-33页 |
| ·农村"一村一点"建设的目的 | 第32-33页 |
| ·村级网点的建设情况及效果 | 第33页 |
| 总结 | 第33-34页 |
| 致谢 | 第34-35页 |
| 参考文献 | 第35-36页 |
| 附件一、莘县近几年电信市场发展图表 | 第36-37页 |
| 附件二:莘县农村用户行为调查分析 | 第37-40页 |
| 一、莘县农村人口的构成情况 | 第37页 |
| 二、莘县农村居民消费的特性分析 | 第37-38页 |
| 三、农村居民的分类 | 第38-39页 |
| 1、按职业类型分类 | 第38页 |
| 2、按消费观念分类 | 第38-39页 |
| 3、农村居民分类 | 第39页 |
| 四、手机使用情况分析 | 第39-40页 |
| 五、莘县农村用户的行为分析 | 第40页 |
