| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景与意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究思路与框架 | 第11-13页 |
| 2 寿险营销模式创新理论基础 | 第13-24页 |
| ·保险营销与创新理论 | 第13-20页 |
| ·服务利润链理论 | 第20-22页 |
| ·客户中心理论 | 第22-24页 |
| 3 PA 保险公司寿险营销模式现状分析 | 第24-32页 |
| ·PA 保险公司及寿险业务的基本概况 | 第24-27页 |
| ·PA 保险公司寿险营销模式的主要特点 | 第27-29页 |
| ·PA 保险公司寿险的主要营销渠道 | 第27-28页 |
| ·PA 保险公司寿险的主要营销模式 | 第28-29页 |
| ·PA 保险公司寿险现有营销模式的问题及创新的必要性 | 第29-32页 |
| 4 PA 保险公司寿险营销模式创新的环境分析 | 第32-46页 |
| ·PA 保险公司寿险营销模式创新外部环境分析 | 第32-43页 |
| ·社会经济环境分析 | 第32-33页 |
| ·行业环境分析 | 第33-38页 |
| ·市场需求分析 | 第38-41页 |
| ·保险市场竞争分析 | 第41-42页 |
| ·外部环境评价 | 第42-43页 |
| ·PA 保险公司寿险营销模式创新内部环境分析 | 第43-45页 |
| ·资源状况分析 | 第43页 |
| ·能力分析 | 第43-44页 |
| ·竞争力分析 | 第44-45页 |
| ·内部环境评价 | 第45页 |
| ·PA 保险公司寿险营销模式创新内外部环境综合评价 | 第45-46页 |
| 5 PA 保险公司寿险营销模式创新的总体思路与目标市场分析 | 第46-54页 |
| ·PA 保险公司寿险营销模式创新的SWOT 分析 | 第46-49页 |
| ·PA 保险公司寿险营销模式创新的总体思路 | 第49页 |
| ·PA 保险公司寿险的目标市场分析 | 第49-54页 |
| 6 PA 保险公司寿险市场的营销模式选择 | 第54-73页 |
| ·PA 保险公司寿险营销模式创新的方向 | 第54-55页 |
| ·PA 保险公司寿险不同目标市场下的营销模式创新 | 第55-72页 |
| ·PA 保险公司寿险高端客户市场营销模式 | 第55-57页 |
| ·PA 保险公司寿险中端客户市场营销模式 | 第57-64页 |
| ·PA 保险公司寿险低端客户市场营销模式 | 第64-72页 |
| ·PA 保险公司寿险的组合营销模式研究 | 第72-73页 |
| 7 PA 保险公司寿险营销模式创新实施建议 | 第73-80页 |
| ·建议方案 | 第73页 |
| ·实施步骤 | 第73-74页 |
| ·效果评估 | 第74-78页 |
| ·可度量原则 | 第74-75页 |
| ·评估指标 | 第75-78页 |
| ·反馈改进 | 第78-80页 |
| 8 结论 | 第80-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-84页 |
