| 第1章 绪论 | 第1-17页 |
| ·科龙公司简介 | 第7-10页 |
| ·科龙公司的组织结构与财务状况 | 第10-13页 |
| ·多品牌的双刃剑 | 第13-17页 |
| ·公司的营销战略 | 第13-14页 |
| ·市场结果浅析 | 第14-15页 |
| ·提出问题:在区域市场如何解决多品牌的定位与营销问题 | 第15-17页 |
| 第2章 市场分析 | 第17-38页 |
| ·国际市场趋势 | 第17页 |
| ·国内市场概述 | 第17-19页 |
| ·福清市场概述 | 第19-25页 |
| ·市区及乡镇市场格局 | 第20-23页 |
| ·科龙的市场及网点分布 | 第23-25页 |
| ·对科龙市场的进一步分析 | 第25-29页 |
| ·问卷调查 | 第29-32页 |
| ·市场调研结论 | 第32-33页 |
| ·市场机会与科龙的SWOT分析 | 第33-38页 |
| 第3章 提出解决问题的方法 | 第38-46页 |
| ·确定市场营销的目标 | 第38-40页 |
| ·由战术到战略的逆向市场营销 | 第40-43页 |
| ·逆向市场营销的核心思想 | 第40-41页 |
| ·选定逆向营销战术 | 第41-42页 |
| ·选定逆向营销战略 | 第42-43页 |
| ·营销策略综述基于竞争者的市场策略 | 第43-46页 |
| 第4章 营销实践 用逆向营销的思想指导渠道的规范与终端建设 | 第46-70页 |
| ·渠道策略 | 第46-50页 |
| ·渠道的重要性 | 第46-48页 |
| ·影响渠道选择的重要因素浅析 | 第48-49页 |
| ·家电行业及海尔的渠道模式 | 第49-50页 |
| ·渠道的选择 | 第50-51页 |
| ·对渠道关系中的几个焦点问题的认识 | 第51-52页 |
| ·渠道规范与网点建设 | 第52-56页 |
| ·渠道的冲突与管理 | 第56-58页 |
| ·渠道实战后的几点认识 | 第58-64页 |
| ·渠道的健康诊断标准 | 第58-60页 |
| ·对经销商的五点掌控 | 第60-61页 |
| ·新业态冲击下的市场模式建设 | 第61-64页 |
| ·整合营销传播实践 | 第64-70页 |
| ·对整合营销传播的认识 | 第64-67页 |
| ·海尔的整合传播 | 第67-68页 |
| ·科龙的卖点策略与导购培训 | 第68-70页 |
| 第5章 区域实践和战略综述 | 第70-78页 |
| ·营销实践后的业绩 | 第70-71页 |
| ·顺价销售与逆价销售的得失 | 第71-72页 |
| ·渠道扁平化的利弊 | 第72-74页 |
| ·对价格战的再认识 | 第74-75页 |
| ·战术到战略的提升 | 第75-78页 |
| 结论 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-83页 |