| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| ·营销渠道研究背景 | 第12-16页 |
| ·营销渠道在营销组合战略中的地位 | 第12-15页 |
| ·电信行业的规模经济性与密集型分销战略 | 第15-16页 |
| ·渠道佣金研究背景 | 第16-21页 |
| ·移动通信行业分销渠道佣金的产生 | 第16-17页 |
| ·移动通信行业分销渠道佣金的地位与作用 | 第17-19页 |
| ·渠道佣金模式的发展历程 | 第19-21页 |
| ·论文的主要内容 | 第21-22页 |
| 第2章 长沙联通生产经营状况与市场环境 | 第22-29页 |
| ·长沙联通经营范围及发展战略 | 第22-23页 |
| ·长沙联通经营范围 | 第22-23页 |
| ·长沙联通发展战略 | 第23页 |
| ·长沙联通经营业绩与市场地位 | 第23-24页 |
| ·长沙联通经营业绩 | 第23-24页 |
| ·长沙联通市场地位 | 第24页 |
| ·长沙联通移动业务渠道构成与监管 | 第24-29页 |
| ·长沙联通移动业务渠道构成 | 第24-25页 |
| ·长沙联通移动业务渠道监管 | 第25-26页 |
| ·长沙市区移动通信二级渠道非常发达的特殊业态 | 第26-29页 |
| 第3章 长沙地区移动通信市场现有佣金环境分析 | 第29-38页 |
| ·长沙地区移动通信市场佣金现状 | 第29-31页 |
| ·长沙联通分销渠道佣金模式 | 第29-30页 |
| ·长沙移动分销渠道佣金模式 | 第30-31页 |
| ·长沙地区移动通信市场佣金优劣分析 | 第31-38页 |
| ·长沙移动现有佣金模式优劣势分析 | 第31页 |
| ·长沙联通现有佣金模式SWOT 分析 | 第31-38页 |
| 第4章 佣金优化管理策略与复合佣金的设计原则 | 第38-43页 |
| ·长沙联通佣金优化管理要适应市场竞争新的要求 | 第38-39页 |
| ·佣金优化管理要满足增值业务迅猛发展的需要 | 第38页 |
| ·佣金优化管理要适应市场的需求特点 | 第38-39页 |
| ·佣金优化管理要充分考虑与长沙移动进行博弈的因素 | 第39页 |
| ·长沙联通佣金优化管理策略 | 第39页 |
| ·复合佣金模式的定义与设计原则 | 第39-41页 |
| ·复合佣金模式的元素组成 | 第41页 |
| ·复合佣金模式的测算与实践 | 第41-43页 |
| 第5章 长沙联通复合佣金模式的设计 | 第43-50页 |
| ·分销渠道复合佣金模式 | 第43-47页 |
| ·分销渠道固定佣金 | 第43-44页 |
| ·分销渠道服务佣金 | 第44-46页 |
| ·分销渠道激励佣金 | 第46-47页 |
| ·直销渠道复合佣金模式 | 第47-49页 |
| ·直销渠道固定佣金 | 第47-48页 |
| ·直销渠道服务佣金 | 第48页 |
| ·直销渠道激励佣金 | 第48-49页 |
| ·承销渠道复合佣金模式 | 第49-50页 |
| 第6章 长沙联通复合佣金模式实践论证与动态发展趋势 | 第50-62页 |
| ·复合佣金模式推广前的模拟测算 | 第50-54页 |
| ·服务佣金模拟比较 | 第51-53页 |
| ·激励佣金模拟比较 | 第53页 |
| ·总佣金模拟比较 | 第53-54页 |
| ·复合佣金模式的实践效果与竞争对手的反应 | 第54-56页 |
| ·二维复合佣金模式是当前分销渠道合理的选择 | 第56页 |
| ·二维复合佣金模式向三维复合佣金模式转变 | 第56-59页 |
| ·三维复合佣金模式――渠道生命周期价值管理模型 | 第59-62页 |
| ·渠道生命周期阶段划分 | 第59-60页 |
| ·渠道生命周期管理策略 | 第60-62页 |
| 结论 | 第62-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |