| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·中国房地产营销策划发展现状 | 第11-12页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12页 |
| ·本文的思路 | 第12-14页 |
| 第二章 房地产营销策划的基本理论概述 | 第14-23页 |
| ·房地产营销策划的概念 | 第14-17页 |
| ·策划的概念 | 第14页 |
| ·房地产营销策划的概念 | 第14-15页 |
| ·房地产营销策划的特征 | 第15-17页 |
| ·房地产营销策划的发展阶段理论 | 第17-23页 |
| ·地段竞争阶段理论 | 第17-18页 |
| ·规划竞争阶段理论 | 第18页 |
| ·概念竞争阶段 | 第18-21页 |
| ·品牌竞争阶段理论 | 第21-23页 |
| 第三章 房地产营销策划的新模式 | 第23-36页 |
| ·新形势下房地产的营销新模式--全程营销策划 | 第23-24页 |
| ·房地产全程营销策划的概念 | 第23页 |
| ·全程营销策划的内容 | 第23-24页 |
| ·全程策划营销的方法 | 第24-30页 |
| ·房地产的市场定位 | 第24-27页 |
| ·房地产的价格定位 | 第27-29页 |
| ·房地产的品牌定位 | 第29-30页 |
| ·房地产的营销广告定位 | 第30页 |
| ·房地产开发商对全程营销策划认识的误区 | 第30-36页 |
| ·市场定位策略的缺失 | 第31页 |
| ·营销策划的功能被放大 | 第31-32页 |
| ·开发与市场需求脱节 | 第32页 |
| ·知名策划机构的"光环效应" | 第32-33页 |
| ·主观意识妨碍了客观分析 | 第33-34页 |
| ·缺乏策划建议的决策能力 | 第34页 |
| ·广告制胜的营销手段 | 第34-36页 |
| 第四章 现代房地产全程营销策划的策略 | 第36-58页 |
| ·S.T.P战略是现代房地产全程营销的核心 | 第36-39页 |
| ·S——Segmentation(市场细分策略) | 第36-38页 |
| ·T——Targeting(目标市场选择策略) | 第38页 |
| ·P——Positioning(产品定位策略) | 第38-39页 |
| ·房地产全程营销策划的产品策略 | 第39-44页 |
| ·房地产产品的品牌营销 | 第40-41页 |
| ·房地产产品的差异化营销 | 第41页 |
| ·房地产产品的特色营销 | 第41-42页 |
| ·房地产产品的文化营销 | 第42页 |
| ·房地产产品的体验式营销 | 第42-43页 |
| ·房地产产品的生态营销 | 第43-44页 |
| ·产品增值策划模式是未来房地产营销的理念核心 | 第44页 |
| ·房地产全程营销策划的价格策略 | 第44-47页 |
| ·房地产的价格制定策略 | 第45页 |
| ·房地产的价格定价方法 | 第45-46页 |
| ·房地产的价格分期策略 | 第46-47页 |
| ·房地产全程营销策划的推广策略 | 第47-54页 |
| ·房地产广告策略 | 第47-50页 |
| ·房地产促销策略 | 第50-51页 |
| ·房地产新闻报导策略 | 第51页 |
| ·房地产形象包装策略 | 第51-52页 |
| ·房地产关系营销策略 | 第52-53页 |
| ·房地产服务营销策略 | 第53-54页 |
| ·房地产全程营销策划的渠道策略 | 第54-58页 |
| ·房地产企业直接推销策略 | 第54页 |
| ·房地产委托代理推销策略 | 第54页 |
| ·房地产网络销售策略 | 第54-55页 |
| ·房地产的超市销售策略 | 第55页 |
| ·房地产的定向开发策略 | 第55-56页 |
| ·"订单制"成为未来房地产营销创新发展的一种新趋势 | 第56-58页 |
| 第五章 房地产全程营销策划项目案例分析 | 第58-71页 |
| ·项目概况 | 第58页 |
| ·项目的市场定位 | 第58-62页 |
| ·市场调研 | 第58-59页 |
| ·市场细分 | 第59页 |
| ·确定目标市场 | 第59-60页 |
| ·项目的产品定位 | 第60-61页 |
| ·项目SWOT分析 | 第61-62页 |
| ·项目的价格定位 | 第62-64页 |
| ·项目单方成本分析 | 第62-63页 |
| ·价格制定策略 | 第63-64页 |
| ·、价格市场应变策略 | 第64页 |
| ·项目的品牌策略 | 第64-66页 |
| ·品牌的宣传与塑造 | 第64-65页 |
| ·建立品牌管理系统 | 第65页 |
| ·品牌的内在价值提升 | 第65-66页 |
| ·项目营销推广方案 | 第66-69页 |
| ·销售推广计划 | 第66页 |
| ·促销策略 | 第66-68页 |
| ·广告媒介推广 | 第68-69页 |
| ·营销费用安排 | 第69页 |
| ·营销结果统计 | 第69-71页 |
| 第六章 结论 | 第71-77页 |
| ·结论 | 第71页 |
| ·不足与展望 | 第71-77页 |
| 参考文献 | 第77-78页 |
| 作者简历 | 第78-80页 |
| 学位论文数据集 | 第80页 |