摘要 | 第1-5页 |
ABSTRACT | 第5-10页 |
第一章 绪论 | 第10-14页 |
·研究背景 | 第10页 |
·可口可乐公司和成都可口可乐公司简介 | 第10-12页 |
·本课题的研究意义 | 第12页 |
·本课题的研究思路 | 第12页 |
·本课题研究的理论方法 | 第12页 |
·论文结构及重点 | 第12-14页 |
第二章 营销渠道管理的理论概述 | 第14-27页 |
·营销渠道的概念与结构 | 第14-17页 |
·营销渠道的概念 | 第14-15页 |
·营销渠道的结构 | 第15-17页 |
·渠道的功能和业务流程 | 第17-19页 |
·营销渠道的功能 | 第18页 |
·营销渠道的流程 | 第18-19页 |
·营销渠道成员的选择 | 第19-21页 |
·选择渠道成员的原则 | 第19页 |
·选择渠道成员的标准 | 第19-20页 |
·评估和选择渠道成员 | 第20-21页 |
·评估营销渠道绩效 | 第21-22页 |
·渠道绩效的各个方面 | 第21页 |
·营销渠道绩效评价指标体系 | 第21-22页 |
·营销渠道冲突和管理 | 第22-27页 |
·营销渠道冲突 | 第22-26页 |
·渠道冲突的管理 | 第26-27页 |
第三章 饮料行业营销渠道现状及建立 | 第27-38页 |
·饮料作为快速消费品对营销渠道的特殊要求 | 第27-28页 |
·快速消费品的定义 | 第27页 |
·快速消费品行业的基本特点 | 第27-28页 |
·饮料作为快速消费品对营销渠道的特殊着力点 | 第28页 |
·我国饮料行业的现状、发展趋势及SWOT分析 | 第28-30页 |
·我国饮料行业的现状 | 第28-29页 |
·我国饮料行业的发展趋势 | 第29页 |
·我国饮料行业的SWOT分析 | 第29-30页 |
·饮料市场竞争态势的分析 | 第30-31页 |
·我国饮料市场的现状及发展趋势 | 第30页 |
·我国饮料企业面临的市场压力 | 第30-31页 |
·饮料市场竞争态势的分析 | 第31页 |
·软饮料行业市场结构的分析 | 第31-33页 |
·行业集中度 | 第31-32页 |
·进入与退出壁垒分析 | 第32页 |
·市场容量与规模经济分析 | 第32-33页 |
·产品差异化分析 | 第33页 |
·饮料行业营销渠道现状 | 第33-34页 |
·饮料企业营销渠道的建立 | 第34-38页 |
·饮料企业渠道构建的特殊性 | 第35页 |
·饮料企业营销渠道的设计 | 第35-36页 |
·评估备选渠道结构方案 | 第36-37页 |
·选择最合适的渠道结构的方法 | 第37-38页 |
第四章 成都可口可乐营销渠道管理的现状和存在的问题 | 第38-55页 |
·可口可乐营销渠道策略 | 第38-39页 |
·成都可口可乐的营销策略和渠道现状 | 第39-41页 |
·成都可口可乐的营销策略 | 第39页 |
·成都可口可乐的营销渠道现状 | 第39-41页 |
·成都可口可乐的营销渠道的细分 | 第41-42页 |
·成都可口可乐的营销渠道的特点 | 第42-43页 |
·成都可口可乐营销渠道管理出现的问题 | 第43-47页 |
·渠道成本管理问题 | 第43-46页 |
·渠道冲突的问题 | 第46-47页 |
·渠道成员管理及渠道激励政策的问题 | 第47页 |
·渠道动态管理问题 | 第47页 |
·成都可口可乐营销渠道管理问题的解决措施 | 第47-55页 |
·有效控制营销渠道的成本与费用 | 第48-51页 |
·协调解决渠道冲突问题 | 第51-52页 |
·营销渠道的动态调整及激励模型的建立 | 第52-55页 |
第五章 成都可口可乐MT(现代)渠道管理与建设 | 第55-66页 |
·成都可口可乐MT(现代)渠道管理 | 第55-63页 |
·渠道成员的选择 | 第56页 |
·渠道成员的激励 | 第56-57页 |
·渠道成员经营行为的管理 | 第57-63页 |
·成都可口可乐MT(现代)渠道建设 | 第63-66页 |
·成都可口可乐MT渠道客户管理策略的实施路径 | 第63-64页 |
·建设增值渠道 | 第64-66页 |
结论 | 第66-67页 |
致谢 | 第67-68页 |
参考文献 | 第68页 |