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成都可口可乐营销渠道管理问题的研究

摘要第1-5页
ABSTRACT第5-10页
第一章 绪论第10-14页
   ·研究背景第10页
   ·可口可乐公司和成都可口可乐公司简介第10-12页
   ·本课题的研究意义第12页
   ·本课题的研究思路第12页
   ·本课题研究的理论方法第12页
   ·论文结构及重点第12-14页
第二章 营销渠道管理的理论概述第14-27页
   ·营销渠道的概念与结构第14-17页
     ·营销渠道的概念第14-15页
     ·营销渠道的结构第15-17页
   ·渠道的功能和业务流程第17-19页
     ·营销渠道的功能第18页
     ·营销渠道的流程第18-19页
   ·营销渠道成员的选择第19-21页
     ·选择渠道成员的原则第19页
     ·选择渠道成员的标准第19-20页
     ·评估和选择渠道成员第20-21页
   ·评估营销渠道绩效第21-22页
     ·渠道绩效的各个方面第21页
     ·营销渠道绩效评价指标体系第21-22页
   ·营销渠道冲突和管理第22-27页
     ·营销渠道冲突第22-26页
     ·渠道冲突的管理第26-27页
第三章 饮料行业营销渠道现状及建立第27-38页
   ·饮料作为快速消费品对营销渠道的特殊要求第27-28页
     ·快速消费品的定义第27页
     ·快速消费品行业的基本特点第27-28页
     ·饮料作为快速消费品对营销渠道的特殊着力点第28页
   ·我国饮料行业的现状、发展趋势及SWOT分析第28-30页
     ·我国饮料行业的现状第28-29页
     ·我国饮料行业的发展趋势第29页
     ·我国饮料行业的SWOT分析第29-30页
   ·饮料市场竞争态势的分析第30-31页
     ·我国饮料市场的现状及发展趋势第30页
     ·我国饮料企业面临的市场压力第30-31页
     ·饮料市场竞争态势的分析第31页
   ·软饮料行业市场结构的分析第31-33页
     ·行业集中度第31-32页
     ·进入与退出壁垒分析第32页
     ·市场容量与规模经济分析第32-33页
     ·产品差异化分析第33页
   ·饮料行业营销渠道现状第33-34页
   ·饮料企业营销渠道的建立第34-38页
     ·饮料企业渠道构建的特殊性第35页
     ·饮料企业营销渠道的设计第35-36页
     ·评估备选渠道结构方案第36-37页
     ·选择最合适的渠道结构的方法第37-38页
第四章 成都可口可乐营销渠道管理的现状和存在的问题第38-55页
   ·可口可乐营销渠道策略第38-39页
   ·成都可口可乐的营销策略和渠道现状第39-41页
     ·成都可口可乐的营销策略第39页
     ·成都可口可乐的营销渠道现状第39-41页
   ·成都可口可乐的营销渠道的细分第41-42页
   ·成都可口可乐的营销渠道的特点第42-43页
   ·成都可口可乐营销渠道管理出现的问题第43-47页
     ·渠道成本管理问题第43-46页
     ·渠道冲突的问题第46-47页
     ·渠道成员管理及渠道激励政策的问题第47页
     ·渠道动态管理问题第47页
   ·成都可口可乐营销渠道管理问题的解决措施第47-55页
     ·有效控制营销渠道的成本与费用第48-51页
     ·协调解决渠道冲突问题第51-52页
     ·营销渠道的动态调整及激励模型的建立第52-55页
第五章 成都可口可乐MT(现代)渠道管理与建设第55-66页
   ·成都可口可乐MT(现代)渠道管理第55-63页
     ·渠道成员的选择第56页
     ·渠道成员的激励第56-57页
     ·渠道成员经营行为的管理第57-63页
   ·成都可口可乐MT(现代)渠道建设第63-66页
     ·成都可口可乐MT渠道客户管理策略的实施路径第63-64页
     ·建设增值渠道第64-66页
结论第66-67页
致谢第67-68页
参考文献第68页

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