案例研究：A乳酸饮品公司营销管理
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-12页 |
| 第一章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究的目的和意义 | 第12-14页 |
| ·研究思路与方法 | 第14-15页 |
| ·研究思路 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·文献综述 | 第15-17页 |
| 第一部分 案例正文 | 第17-30页 |
| 第二章 A 公司概况 | 第17-23页 |
| ·公司发展历程 | 第17-18页 |
| ·公司经营状况 | 第18-22页 |
| ·公司技术设备及产品线状况 | 第18-20页 |
| ·公司区域市场状况 | 第20-21页 |
| ·市场营销能力 | 第21-22页 |
| ·公司人力资源 | 第22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 公司营销策略应用及问题 | 第23-30页 |
| ·公司营销现状 | 第23-26页 |
| ·公司渠道现状 | 第23-24页 |
| ·公司产品及品牌现状 | 第24页 |
| ·公司促销现状 | 第24-25页 |
| ·公司价格现状 | 第25页 |
| ·公司管理现状 | 第25-26页 |
| ·公司营销中存在的主要问题 | 第26-28页 |
| ·公司面临挑战与机遇 | 第28-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第二部分 案例分析 | 第30-64页 |
| 第四章 营销环境分析 | 第30-46页 |
| ·宏观环境分析 | 第30-32页 |
| ·政治法律环境分析 | 第30-31页 |
| ·经济环境分析 | 第31页 |
| ·社会文化环境分析 | 第31-32页 |
| ·技术环境分析 | 第32页 |
| ·微观环境分析 | 第32-40页 |
| ·市场需求分析 | 第32-35页 |
| ·五力模型 | 第35-36页 |
| ·行业竞争分析 | 第36-40页 |
| ·SWOT 分析 | 第40-45页 |
| ·竞争优势分析（S） | 第40-41页 |
| ·竞争劣势分析（W） | 第41-42页 |
| ·面临的机会（O） | 第42-44页 |
| ·面临的威胁（T） | 第44-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 公司的STP 战略选择 | 第46-54页 |
| ·市场细分 | 第46-48页 |
| ·地理细分 | 第46-47页 |
| ·人口细分 | 第47-48页 |
| ·重新确定市场细分的变量 | 第48页 |
| ·目标市场选择 | 第48-50页 |
| ·目标市场相关理论 | 第49页 |
| ·目标市场的确定 | 第49-50页 |
| ·公司产品的市场定位 | 第50-53页 |
| ·产品定位 | 第50-51页 |
| ·价格制定 | 第51-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第六章 营销策略改进建议 | 第54-64页 |
| ·营销组织结构调整建议 | 第54-55页 |
| ·产品策略 | 第55-56页 |
| ·A 公司产品策略分析 | 第55页 |
| ·产品策略选择 | 第55-56页 |
| ·渠道策略 | 第56-57页 |
| ·渠道决策 | 第56-57页 |
| ·渠道控制 | 第57页 |
| ·促销策略 | 第57-59页 |
| ·广告 | 第57-58页 |
| ·人员推销 | 第58页 |
| ·营业推广 | 第58页 |
| ·公共关系 | 第58-59页 |
| ·消费者策略 | 第59-60页 |
| ·集中资源以培养核心竞争力 | 第60-61页 |
| ·绿色营销 | 第61-62页 |
| ·绿色需求 | 第61页 |
| ·绿色标志 | 第61-62页 |
| ·绿色营销 | 第62页 |
| ·加强品牌宣传以亲情塑造品牌 | 第62-63页 |
| ·本章小结 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
