HZSX家用电器有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状与水平 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状与水平 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究现状与水平 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和思路 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第12页 |
| 1.4 研究目的、拟解决的核心问题及主要方法 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.4.2 拟解决的核心问题 | 第12页 |
| 1.4.3 主要方法 | 第12-14页 |
| 2 相关理论基础 | 第14-21页 |
| 2.1 波特三大竞争战略理论 | 第14-16页 |
| 2.2 营销STP理论 | 第16-17页 |
| 2.3 4PS营销理论 | 第17-18页 |
| 2.4 相关分析理论及分析工具 | 第18-21页 |
| 2.4.1 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 2.4.2 PEST分析法 | 第19-21页 |
| 3 HZSX家用电器有限公司市场营销现状 | 第21-31页 |
| 3.1 公司背景与现状 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司背景简介 | 第21页 |
| 3.1.2 公司营销现状 | 第21-22页 |
| 3.2 公司所处环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 国内宏观环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 国内行业环境现状 | 第23-24页 |
| 3.3 公司现存主要问题 | 第24-26页 |
| 3.3.1 营销行为与市场地位不符 | 第24-25页 |
| 3.3.2 电商渠道发展缓慢、渠道内耗趋烈 | 第25-26页 |
| 3.3.3 营销推广未及痛点,人员激励缺乏 | 第26页 |
| 3.3.4 市场反应速度较慢 | 第26页 |
| 3.4 现存问题成因分析 | 第26-31页 |
| 3.4.1 企业定位不明确 | 第26-27页 |
| 3.4.2 营销战略界定不清晰 | 第27-28页 |
| 3.4.3 营销策略缺乏明确方向 | 第28-31页 |
| 4 HZSX家用电器有限公司营销战略选择 | 第31-39页 |
| 4.1 营销战略选择依据 | 第31-33页 |
| 4.1.1 外部环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.2 内部资源分析 | 第32-33页 |
| 4.2 企业STP优化 | 第33-37页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第33-35页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第35-36页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 4.3 营销战略选择方案 | 第37-39页 |
| 4.3.1 战略选择依据总结 | 第37页 |
| 4.3.2 营销战略选择 | 第37-39页 |
| 5 HZSX家用电器有限公司营销组合策略优化 | 第39-55页 |
| 5.1 产品策略 | 第39-45页 |
| 5.1.1 产品策略指导思想 | 第39-40页 |
| 5.1.2 行业产品趋势 | 第40-42页 |
| 5.1.3 产品策略规划 | 第42-44页 |
| 5.1.4 其他相关工作 | 第44-45页 |
| 5.2 价格策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 定价方法选择 | 第45-46页 |
| 5.2.2 定价策略选择 | 第46页 |
| 5.2.3 产品价格梯度优化 | 第46-47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 渠道冲突规避 | 第47-49页 |
| 5.3.2 渠道选择 | 第49-50页 |
| 5.3.3 渠道主推强化 | 第50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-53页 |
| 5.4.1 销售促进强化 | 第51页 |
| 5.4.2 营销推广强化 | 第51-52页 |
| 5.4.3 终端形象强化 | 第52-53页 |
| 5.5 目标市场策略总结 | 第53-55页 |
| 6 HZSX家用电器有限公司具体执行方案 | 第55-61页 |
| 6.1 终端执行方案 | 第55-58页 |
| 6.1.1 终端销量提升方案 | 第55-57页 |
| 6.1.2 终端培训提升方案 | 第57-58页 |
| 6.1.3 终端工作推进计划 | 第58页 |
| 6.2 组织方案 | 第58-60页 |
| 6.2.1 流程简化 | 第58-59页 |
| 6.2.2 人员管理方案 | 第59-60页 |
| 6.3 小结 | 第60-61页 |
| 7 创新、意义与局限性 | 第61-63页 |
| 7.1 本文的意义和创新点 | 第61页 |
| 7.2 本文的局限性 | 第61-63页 |
| 8 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-67页 |
| 附录 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
