| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究的背景、意义和目的 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.1 关于营销渠道管理研究 | 第14页 |
| 1.2.2 关于营销渠道冲突研究 | 第14-15页 |
| 1.2.3 电子商务环境下消费者渠道扩展行为研究 | 第15页 |
| 1.2.4 关于营销渠道风险与预警管理的研究 | 第15-16页 |
| 1.2.5 营销渠道模式选择方面的研究 | 第16页 |
| 1.3 研究思路、方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第16页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第16-17页 |
| 1.4 本文研究的框架结构 | 第17-18页 |
| 1.5 创新之处 | 第18-20页 |
| 第二章 相关概念、理论 | 第20-30页 |
| 2.1 快速消费品及其特征 | 第20-21页 |
| 2.1.1 快速消费品 | 第20页 |
| 2.1.2 快速消费品的特征 | 第20-21页 |
| 2.2 营销渠道 | 第21-24页 |
| 2.2.1 营销渠道的概念 | 第21-22页 |
| 2.2.2 营销渠道的流程 | 第22-23页 |
| 2.2.3 营销渠道的结构 | 第23-24页 |
| 2.3 渠道冲突 | 第24-26页 |
| 2.3.1 渠道冲突的定义 | 第24页 |
| 2.3.2 渠道冲突的原因 | 第24-25页 |
| 2.3.3 渠道冲突的类型 | 第25-26页 |
| 2.4 渠道变革 | 第26-27页 |
| 2.4.1 消费升级 | 第26页 |
| 2.4.2 恶性竞争 | 第26-27页 |
| 2.4.3 电商分流 | 第27页 |
| 2.5 传统营销渠道与网络营销渠道的比较研究 | 第27-30页 |
| 2.5.1 网络营销渠道对传统营销渠道的影响 | 第27-28页 |
| 2.5.2 网络与传统营销渠道的整合策略 | 第28-30页 |
| 第三章 我国零售行业渠道现状及案例分析 | 第30-34页 |
| 3.1 零售行业营销环境 | 第30页 |
| 3.2 零售行业的发展与快速扩张 | 第30-32页 |
| 3.2.1 我国零售业及其业态发展 | 第30-31页 |
| 3.2.2 零售行业发展趋势 | 第31-32页 |
| 3.3 企业渠道优化整合案例分析 | 第32-34页 |
| 3.3.1 阿里巴巴联姻百联集团探索新零售 | 第32页 |
| 3.3.2 生态化的小米之家旗舰店 | 第32-33页 |
| 3.3.3 鞋王百丽成也渠道、败也渠道 | 第33-34页 |
| 第四章 临汾市新欣利华百货有限公司营销渠道存在的问题及原因分析 | 第34-40页 |
| 4.1 临汾市新欣利华百货有限公司营销渠道中存在的问题 | 第34-36页 |
| 4.1.1 不同营销渠道之间存在“不利”竞争 | 第34-35页 |
| 4.1.2 渠道参与者缺乏积极性 | 第35-36页 |
| 4.1.3 营销渠道内部信息沟通不畅 | 第36页 |
| 4.2 原因分析 | 第36-40页 |
| 4.2.1 营销渠道管理体制设计不合理 | 第36-37页 |
| 4.2.2 不同营销渠道定位不准确 | 第37页 |
| 4.2.3 缺乏有效的监督机制 | 第37页 |
| 4.2.4 公司与渠道参与者之间存在博弈关系 | 第37-40页 |
| 第五章 临汾市新欣利华百货有限公司营销渠道优化方案 | 第40-48页 |
| 5.1 完善营销渠道管理体制设计 | 第40页 |
| 5.2 明确营销渠道定位,建立多元化营销网络 | 第40-43页 |
| 5.2.1 更新营销渠道构建理念 | 第41页 |
| 5.2.2 明确不同营销渠道定位 | 第41-42页 |
| 5.2.3 丰富营销网络 | 第42-43页 |
| 5.3 完善监督和激励机制 | 第43-45页 |
| 5.3.1 建立完善监督机制 | 第43-44页 |
| 5.3.2 建立完善激励机制 | 第44-45页 |
| 5.4 构建公司与渠道参与者之间的良好合作关系 | 第45-48页 |
| 5.4.1 平衡各营销渠道成员的资源分配 | 第45页 |
| 5.4.2 保证营销渠道参与者的合理利润 | 第45页 |
| 5.4.3 加强对渠道参与者的管理 | 第45-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
| 作者简介 | 第52页 |
