秦皇岛爱尼克斯家用净水设备营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 背景及研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状及评述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第2章 相关概念及理论基础概述 | 第17-21页 |
| 2.1 PEST分析理论 | 第17页 |
| 2.1.1 PEST分析理论的基本含义 | 第17页 |
| 2.1.2 PEST分析理论的具体内容和方法 | 第17页 |
| 2.2 波特五力分析理论模型 | 第17-19页 |
| 2.2.1 波特五力分析模型的含义 | 第17-18页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型的基本内容 | 第18-19页 |
| 2.3 SWOT分析理论 | 第19页 |
| 2.4 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.5 本章小结 | 第20-21页 |
| 第3章 秦皇岛爱尼克斯净水设备营销环境分析 | 第21-38页 |
| 3.1 爱尼克斯家用净水设备公司概况 | 第21-22页 |
| 3.1.1 爱尼克斯净水设备公司简介 | 第21页 |
| 3.1.2 国内发展现状 | 第21-22页 |
| 3.1.3 产品销售情况 | 第22页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第23页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第23-25页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 3.3 净水行业环境分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 净水行业发展现状 | 第26页 |
| 3.3.2 净水行业五力竞争模型分析 | 第26-29页 |
| 3.4 秦皇岛爱尼克斯净水设备公司SWOT分析 | 第29-34页 |
| 3.4.1 优势分析(S) | 第29-30页 |
| 3.4.2 劣势分析(W) | 第30-31页 |
| 3.4.3 机会分析(O) | 第31-32页 |
| 3.4.4 威胁分析(T) | 第32-33页 |
| 3.4.5 SWOT战略选择模型 | 第33-34页 |
| 3.5 需求环境分析 | 第34-37页 |
| 3.5.1 需求总量 | 第34-35页 |
| 3.5.2 需求结构 | 第35-36页 |
| 3.5.3 需求行为分析 | 第36-37页 |
| 3.5.4 需求发展趋势 | 第37页 |
| 3.6 本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 秦皇岛爱尼克斯全屋净水器营销策略方案 | 第38-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 4.1.1 目标市场细分 | 第38页 |
| 4.1.2 目标市场分析 | 第38-39页 |
| 4.1.3 市场需求预测 | 第39页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第39-40页 |
| 4.3 市场定位 | 第40-42页 |
| 4.3.1 产品定位 | 第40-41页 |
| 4.3.2 公司定位 | 第41页 |
| 4.3.3 竞争定位 | 第41-42页 |
| 4.3.4 客户定位 | 第42页 |
| 4.4 营销组合策略 | 第42-46页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第43-44页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第44-45页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第45-46页 |
| 4.5 营销策略优化 | 第46-47页 |
| 4.6 本章小结 | 第47-48页 |
| 第5章 秦皇岛爱尼克斯营销策略实施的保障措施 | 第48-54页 |
| 5.1 营销团队建设保障 | 第48-51页 |
| 5.1.1 强化营销管理层的选择和培养 | 第48-49页 |
| 5.1.2 加强绩效考核体系建设 | 第49页 |
| 5.1.3 加强终端建设 | 第49-51页 |
| 5.1.4 适当授权 | 第51页 |
| 5.1.5 加强对营销人员的培训 | 第51页 |
| 5.2 净水设备销售渠道和模式保障 | 第51-53页 |
| 5.2.1 现阶段理想的销售渠道 | 第51-52页 |
| 5.2.2 现阶段理想的销售模式 | 第52-53页 |
| 5.3 服务创新保障 | 第53页 |
| 5.4 本章小节 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附录 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
