高露洁棕榄（中国）有限公司营销渠道策略改进研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-15页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 高露洁公司营销渠道现状分析 | 第18-29页 |
| 2.1 高露洁公司简介 | 第18-20页 |
| 2.1.1 高露洁公司概况 | 第18-19页 |
| 2.1.2 高露洁公司营销渠道介绍 | 第19页 |
| 2.1.3 高露洁公司销售组织结构 | 第19-20页 |
| 2.2 高露洁公司市场现状 | 第20-22页 |
| 2.3 高露洁公司的营销渠道管理的调查分析 | 第22-29页 |
| 2.3.1 高露洁公司高层访谈 | 第22-23页 |
| 2.3.2 问卷调查 | 第23-24页 |
| 2.3.3 高露洁营销渠道策略调查分析 | 第24-29页 |
| 第3章 高露洁公司营销渠道改善策略探究 | 第29-52页 |
| 3.1 高露洁公司营销渠道模式的再设计 | 第29-34页 |
| 3.1.1 高露洁公司营销渠道再设计原则 | 第29-30页 |
| 3.1.2 高露洁公司营销渠道再设计影响因素 | 第30-33页 |
| 3.1.3 高露洁公司营销渠道改进思路 | 第33-34页 |
| 3.2 高露洁公司营销渠道的主体透析 | 第34-39页 |
| 3.2.1 高露洁公司营销渠道基本成员的管理 | 第35-38页 |
| 3.2.2 高露洁公司营销渠道冲突管理 | 第38-39页 |
| 3.3 高露洁公司营销渠道管理的改进策略 | 第39-52页 |
| 3.3.1 高露洁公司渠道组合和销售架构的变化 | 第39-41页 |
| 3.3.2 增加二三线城市的覆盖数量 | 第41-42页 |
| 3.3.3 改善渠道冲突的四步走策略 | 第42-46页 |
| 3.3.4 公司员工激励政策设计 | 第46-47页 |
| 3.3.5 渠道激励政策设计 | 第47-52页 |
| 第4章 高露洁公司新渠道策略实施的保障措施 | 第52-58页 |
| 4.1 组织资源保障 | 第52-54页 |
| 4.1.1 建设销售团队 | 第52页 |
| 4.1.2 渠道信息管理 | 第52-53页 |
| 4.1.3 资金管理 | 第53-54页 |
| 4.2 高露洁营销渠道团队协调保障 | 第54-55页 |
| 4.2.1 人事管理与销售开拓的协调 | 第54-55页 |
| 4.2.2 市场策略与销售渠道维护的协调 | 第55页 |
| 4.3 营销渠道的物流保障 | 第55-58页 |
| 4.3.1 高露洁公司供应链管理系统 | 第56页 |
| 4.3.2 高露洁公司供应链系统的改进 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
