基于发展中心的销售人员胜任力开发研究--以西安地区电气自动化行业为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的主要内容和研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究的主要内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法和工具 | 第11页 |
| ·研究的创新之处 | 第11页 |
| ·研究的思路和结构安排 | 第11-13页 |
| 2 文献研究综述 | 第13-28页 |
| ·销售人员的界定及特点 | 第13-16页 |
| ·胜任力相关研究综述 | 第16-23页 |
| ·胜任力相关研究回顾 | 第16-20页 |
| ·销售人员胜任力相关研究 | 第20-23页 |
| ·发展中心研究回顾 | 第23-27页 |
| ·发展中心的定义 | 第23-24页 |
| ·发展中心的起源 | 第24-25页 |
| ·发展中心的演变分化 | 第25-26页 |
| ·发展中心的影响因素 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 3 研究设计与假设提出 | 第28-37页 |
| ·研究构思 | 第28-30页 |
| ·以往研究的主要结论和进展 | 第28页 |
| ·以往研究的不足 | 第28-29页 |
| ·研究构思 | 第29-30页 |
| ·研究变量的界定 | 第30-35页 |
| ·销售人员胜任力变量界定 | 第30-33页 |
| ·发展中心变量界定 | 第33-34页 |
| ·胜任力开发变量界定 | 第34-35页 |
| ·研究假设 | 第35-36页 |
| ·本章小结 | 第36-37页 |
| 4 研究实施与假设验证分析 | 第37-55页 |
| ·问卷开发与试测 | 第37-39页 |
| ·问卷开发 | 第37-38页 |
| ·问卷试测 | 第38-39页 |
| ·问卷数据收集 | 第39-40页 |
| ·数据收集方法 | 第39页 |
| ·数据收集情况汇总 | 第39页 |
| ·样本特征分布 | 第39-40页 |
| ·问卷信度与效度分析 | 第40-43页 |
| ·销售人员胜任力信度和效度分析 | 第40-42页 |
| ·发展中心与胜任力开发情况量表信度和效度分析 | 第42-43页 |
| ·各基本假设的验证分析 | 第43-53页 |
| ·本章小结 | 第53-55页 |
| 5 结论 | 第55-59页 |
| ·本研究的主要研究结果 | 第55-56页 |
| ·本研究的实践意义 | 第56页 |
| ·本研究的不足 | 第56-57页 |
| ·对未来研究的展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-66页 |
| 附录 | 第66-69页 |
