三源明珠公司电涌保护器市场营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 论文研究背景与意义 | 第7-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第9-11页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第9页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 第二章 论文相关理论综述 | 第11-20页 |
| 2.1 营销策略概述 | 第11-14页 |
| 2.1.1 市场营销的概念及演变历程 | 第11-13页 |
| 2.1.2 营销管理理论 | 第13-14页 |
| 2.2 经典营销策略理论 | 第14-20页 |
| 2.2.1 大客户营销 | 第14-17页 |
| 2.2.2 4P 营销理论 | 第17页 |
| 2.2.3 关系营销 | 第17-20页 |
| 第三章 电力防雷市场分析 | 第20-27页 |
| 3.1 国内防雷及电涌保护器市场现状 | 第20-22页 |
| 3.1.1 防雷及电涌保护器市场发展历程 | 第20-21页 |
| 3.1.2 国内防雷及电涌保护器市场现状及趋势 | 第21-22页 |
| 3.2 国内防雷及电涌保护器市场特点 | 第22-24页 |
| 3.2.1 需求刚性 | 第22-23页 |
| 3.2.2 集中采购 | 第23页 |
| 3.2.3 行业集中度较低 | 第23-24页 |
| 3.2.4 营销模式多元化 | 第24页 |
| 3.3 电力系统防雷市场需求分析 | 第24-27页 |
| 3.3.1 电力系统对防雷产品的需求 | 第24-25页 |
| 3.3.2 电力系统防雷市场需求预测 | 第25-27页 |
| 第四章 三源明珠公司经营现状分析 | 第27-36页 |
| 4.1 天津三源公司简介 | 第27-28页 |
| 4.2 三源明珠公司经营现状分析 | 第28-30页 |
| 4.2.1 三源明珠公司经营现状 | 第28-29页 |
| 4.2.2 三源明珠公司经营现状分析 | 第29-30页 |
| 4.3 主要竞争对手分析 | 第30-33页 |
| 4.4 营销环境分析 | 第33-36页 |
| 4.4.1 营销外部环境分析（OT 分析） | 第33-34页 |
| 4.4.2 营销内部环境分析（SW 分析） | 第34-36页 |
| 第五章 电力系统防雷产品采购决策分析 | 第36-42页 |
| 5.1 电力防雷市场主要客户分析 | 第36-37页 |
| 5.1.1 电力防雷市场主要客户及可及性分析 | 第36页 |
| 5.1.2 重点客户情况 | 第36-37页 |
| 5.2 电力系统采购采购决策分析 | 第37-39页 |
| 5.2.1 电力系统采购特点 | 第37-38页 |
| 5.2.2 电力系统采购模式分析 | 第38-39页 |
| 5.3 电力系统防雷产品采购影响因素分析 | 第39-42页 |
| 5.3.1 电力系统防雷产品采购影响因素 | 第39-40页 |
| 5.3.2 电力系统防雷产品采购影响因素模型 | 第40-42页 |
| 第六章 三源明珠公司营销策略及实施 | 第42-56页 |
| 6.1 营销目标及定位 | 第42-43页 |
| 6.2 关系营销策略 | 第43-51页 |
| 6.2.1 客户开发阶段策略 | 第44-45页 |
| 6.2.2 初期合作阶段策略 | 第45-47页 |
| 6.2.3 稳定合作阶段策略 | 第47-49页 |
| 5.2.4 战略合作阶段策略 | 第49-50页 |
| 6.2.5 客户关系倒退、中断 | 第50-51页 |
| 6.3 项目型销售策略 | 第51-53页 |
| 6.3.1 项目引导 | 第51页 |
| 6.3.2 项目启动 | 第51-52页 |
| 6.3.3 制定项目计划 | 第52页 |
| 6.3.4 项目的实施与监控 | 第52页 |
| 6.3.5 项目收尾 | 第52-53页 |
| 6.4 三源明珠公司营销策略实施建议 | 第53-56页 |
| 6.4.1 树立供应商关系营销理念 | 第53-54页 |
| 6.4.2 加强营销队伍建设 | 第54页 |
| 6.4.3 构建客户服务体系 | 第54-56页 |
| 第七章 小结 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
