| 目录 | 第2-5页 |
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1. 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究目的和企业背景介绍 | 第8页 |
| 1.2 选题的意义 | 第8-9页 |
| 1.3 逻辑框架与基本内容 | 第9-10页 |
| 1.3.1 本文逻辑框架图 | 第9-10页 |
| 1.3.2 基本内容 | 第10页 |
| 1.4 本文的研究方法 | 第10-11页 |
| 1.5 可能的创新和不足 | 第11-12页 |
| 2. 基本概念和理论 | 第12-21页 |
| 2.1 基本概念 | 第12-13页 |
| 2.1.1 采掘机械行业 | 第12页 |
| 2.1.2 钎具行业产品和国内市场综述 | 第12-13页 |
| 2.2 相关理论综述 | 第13-21页 |
| 2.2.1 行业结构理论与资源能力理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第14-16页 |
| 2.2.3 顾客价值理论 | 第16-18页 |
| 2.2.4 价值链 | 第18-19页 |
| 2.2.5 产业生命周期 | 第19-21页 |
| 3. KD公司国内市场的外部环境分析 | 第21-29页 |
| 3.1 宏观环境分析(PESTEL分析) | 第21-23页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第22页 |
| 3.1.3 社会因素 | 第22页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第22-23页 |
| 3.1.5 环境因素 | 第23页 |
| 3.1.6 法律因素 | 第23页 |
| 3.2 产业环境 | 第23-27页 |
| 3.2.1 价值链 | 第23-24页 |
| 3.2.2 产业生命周期 | 第24页 |
| 3.2.3 中国钎具行业竞争力分析(波特五力模型分析) | 第24-27页 |
| 3.3 战略群组分析 | 第27-29页 |
| 4. KD钻探工具的内部资源分析 | 第29-37页 |
| 4.1 有形资源和能力 | 第29-30页 |
| 4.1.1 财务资源和能力 | 第29页 |
| 4.1.2 物质资源和能力 | 第29页 |
| 4.1.3 组织资源和能力 | 第29-30页 |
| 4.1.4 技术资源和能力 | 第30页 |
| 4.1.5 优秀的人力资源 | 第30页 |
| 4.1.6 有效的国际市场网络,培养了KD公司的品牌影响力 | 第30页 |
| 4.2 无形资源和能力 | 第30-31页 |
| 4.2.1 企业的出口经验 | 第30-31页 |
| 4.2.2 企业家精神以及逐步规范化的管理机制 | 第31页 |
| 4.2.3 灵活机制 | 第31页 |
| 4.2.4 品牌和专利 | 第31页 |
| 4.3 资源和能力的VRIO分析和企业价值链分析 | 第31-35页 |
| 4.3.1 VRIO框架分析 | 第31-34页 |
| 4.3.2 企业价值链分析 | 第34-35页 |
| 4.4 利益相关者分析 | 第35-37页 |
| 5. KD钻探工具的营销策略选择 | 第37-48页 |
| 5.1 SWOT分析 | 第37-42页 |
| 5.1.1 优势(strength) | 第37页 |
| 5.1.2 劣势(weakness) | 第37-38页 |
| 5.1.3 威胁(threat) | 第38-40页 |
| 5.1.4 机遇(opportunity) | 第40-42页 |
| 5.2 品牌策略 | 第42页 |
| 5.3 KD公司营销策略分析 | 第42-46页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第43页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第43-45页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第45-46页 |
| 5.4 KD钻探公司营销策略组合的确定 | 第46-48页 |
| 6. KD钻探工具营销策略组合的实施与控制 | 第48-57页 |
| 6.1 KD公司目标定位策略的确定 | 第48-50页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第48-49页 |
| 6.1.2 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 6.1.3 市场定位 | 第50页 |
| 6.2 KD钻探工具品牌策略实施 | 第50-52页 |
| 6.2.1 把品牌经营作为企业发展的核心及主要经营手段 | 第51页 |
| 6.2.2 个性化产品和服务 | 第51页 |
| 6.2.3 做好品牌规划,内化品牌概念 | 第51页 |
| 6.2.4 加强企业内部文化的品牌文化建设 | 第51页 |
| 6.2.5 集中资源,形成品牌传播的强势 | 第51页 |
| 6.2.6 加强品牌的网络宣传 | 第51-52页 |
| 6.3 KD钻探工具营销策略组合实施 | 第52-55页 |
| 6.3.1 整合公司营销资源 | 第53页 |
| 6.3.2 加强客户关系管理 | 第53-54页 |
| 6.3.3 合理的营销布局和资源配置 | 第54页 |
| 6.3.4 精准化营销 | 第54-55页 |
| 6.3.5 营销战略执行到位 | 第55页 |
| 6.3.6 建立和规范各项营销管理工作 | 第55页 |
| 6.3.7 在充分市场分析的基础上,加大高附加值特设产品的销售,从深度和广度两方面加强产品线 | 第55页 |
| 6.3.8 通过与上下游企业的战略联盟,从产业价值链角度实施营销 | 第55页 |
| 6.4 KD钻探工具营销策略组合控制 | 第55-57页 |
| 6.4.1 建立营销目标,计划及营销绩效评估机制 | 第55页 |
| 6.4.2 通过一些实用的概念和工具集合,对营销实施进行控制和分析 | 第55-56页 |
| 6.4.3 营销文化建设,促进企业文化改善 | 第56-57页 |
| 7. 政策建议、进一步研究方向及结论 | 第57-59页 |
| 7.1 政策建议 | 第57页 |
| 7.2 进一步研究方向 | 第57页 |
| 7.3 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 后记 | 第60-61页 |
