重庆电信巴南分公司市场策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第11页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第12-16页 |
| 2 理论基础 | 第16-21页 |
| 2.1 需求理论 | 第16页 |
| 2.2 消费者行为理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 消费者行为的理解 | 第16-17页 |
| 2.2.2 消费者行为的构成 | 第17页 |
| 2.3 市场竞争战略理论 | 第17-21页 |
| 2.3.1 市场营销策略概述 | 第17-18页 |
| 2.3.2 市场营销策略的基本原则 | 第18页 |
| 2.3.3 市场营销战略理论 | 第18-21页 |
| 3 重庆电信巴南分公司营销环境分析 | 第21-35页 |
| 3.1 重庆电信巴南分公司宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第21页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第21-22页 |
| 3.1.3 文化环境 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第23页 |
| 3.2 五力竞争分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 行业新进入者的威胁 | 第23-24页 |
| 3.2.2 购买者的议价能力 | 第24-25页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 | 第25-26页 |
| 3.2.4 替代品的威胁 | 第26-27页 |
| 3.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第27-28页 |
| 3.3 重庆电信巴南分公司SWOT分析 | 第28-35页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第29-31页 |
| 3.3.2.1 移动网络覆盖率较弱 | 第30页 |
| 3.3.2.2 移动市场份额低 | 第30-31页 |
| 3.3.2.3 核心渠道成员缺乏 | 第31页 |
| 3.3.3 机遇 | 第31-32页 |
| 3.3.4 挑战 | 第32-33页 |
| 3.3.5 综合SWOT的战略分析 | 第33-35页 |
| 4 重庆电信巴南分公司营销中存在的问题及原因 | 第35-43页 |
| 4.1 重庆电信巴南分公司产品定位与差异化战略 | 第35-38页 |
| 4.1.1 产品定位 | 第35-37页 |
| 4.1.2 差异化战略 | 第37-38页 |
| 4.2 产品策略 | 第38-39页 |
| 4.2.1 多品牌经营效果不理想 | 第38页 |
| 4.2.2 产品用户不匹配 | 第38页 |
| 4.2.3 研发能力弱 | 第38-39页 |
| 4.3 价格策略 | 第39-40页 |
| 4.3.1 价格战恶性竞争情况明显 | 第39页 |
| 4.3.2 价格差异化选择繁杂 | 第39页 |
| 4.3.3 价格受政策影响调整频繁 | 第39-40页 |
| 4.4 渠道策略 | 第40页 |
| 4.4.1 渠道酬金短期化 | 第40页 |
| 4.4.2 渠道酬金额度高 | 第40页 |
| 4.4.3 直销渠道销售能力不足 | 第40页 |
| 4.5 促销策略 | 第40-43页 |
| 4.5.1 宣传持续性差 | 第40页 |
| 4.5.2 宣传手段传统 | 第40-41页 |
| 4.5.3 宣传效果未形成合力 | 第41-43页 |
| 5 重庆电信巴南分公司市场营销策略及其实施 | 第43-53页 |
| 5.1 总体营销战略 | 第43-44页 |
| 5.1.1 营销战略重点 | 第43页 |
| 5.1.2 差异化的实现路径 | 第43-44页 |
| 5.2 目标市场战略选择与市场定位 | 第44-45页 |
| 5.2.1 目标市场战略选择 | 第44-45页 |
| 5.2.2 市场定位 | 第45页 |
| 5.3 4P营销策略 | 第45-49页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第45-47页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第47-48页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第49页 |
| 5.4 保障策略 | 第49-53页 |
| 5.4.1 大数据应用保障 | 第49-50页 |
| 5.4.2 新媒体应用保障 | 第50-51页 |
| 5.4.3 关系营销应用保障 | 第51-53页 |
| 6 结论 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第59页 |
