| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-17页 |
| 1.1 选题的背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第14页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 主要研究方法 | 第15-17页 |
| 第二章 理论综述 | 第17-23页 |
| 2.1 市场营销组合理论 | 第17-19页 |
| 2.1.1 市场营销组合的提出与发展 | 第17-18页 |
| 2.1.2 市场营销组合的内容 | 第18-19页 |
| 2.2 分析工具及模型 | 第19-21页 |
| 2.2.1 PEST模型 | 第19-20页 |
| 2.2.2 SWOT分析模型 | 第20-21页 |
| 2.3 房地产市场营销 | 第21-23页 |
| 第三章 B项目营销环境分析 | 第23-43页 |
| 3.1 项目营销现状分析 | 第23-26页 |
| 3.1.1 项目简介 | 第23-24页 |
| 3.1.2 项目周边配套 | 第24页 |
| 3.1.3 项目开发销售情况 | 第24-25页 |
| 3.1.4 A房地产公司B项目营销现状 | 第25-26页 |
| 3.2 A公司B项目内部条件分析 | 第26页 |
| 3.3 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 政治环境 | 第26-27页 |
| 3.3.2 经济环境 | 第27页 |
| 3.3.3 社会文化环境 | 第27-28页 |
| 3.3.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 3.4 营销环境的SWOT分析与评价 | 第29-31页 |
| 3.4.1 优势 | 第29页 |
| 3.4.2 劣势 | 第29-30页 |
| 3.4.3 机遇 | 第30-31页 |
| 3.4.4 威胁 | 第31页 |
| 3.5 竞争者分析 | 第31-35页 |
| 3.5.1 B项目与周边竞品项目分析 | 第32-34页 |
| 3.5.2 B项目与供应商的竞争分析 | 第34-35页 |
| 3.5.3 B项目与替代品的竞争分析 | 第35页 |
| 3.6 消费者分析 | 第35-43页 |
| 3.6.1 B项目成交客户来源区域调查 | 第35-36页 |
| 3.6.2 B项目成交客户职业调查 | 第36-37页 |
| 3.6.3 B项目成交客户月收入情况调查 | 第37-38页 |
| 3.6.4 B项目成交客户置业目的情况调查 | 第38-39页 |
| 3.6.5 B项目成交客户年龄及家庭成员情况调查 | 第39-40页 |
| 3.6.6 影响消费者购买的因素分析 | 第40-41页 |
| 3.6.7 未成交客户原因分析 | 第41-43页 |
| 第四章 B项目营销策略的制定 | 第43-53页 |
| 4.1 产品策略——全力打造西安市高品质标杆住宅 | 第43-45页 |
| 4.1.1 精工之作,品质先行 | 第43-45页 |
| 4.1.2 全景园林,公园品质 | 第45页 |
| 4.2 服务策略——建立高端服务的人性化社区 | 第45-46页 |
| 4.2.1 完善的售后服务体系 | 第46页 |
| 4.2.2 充满亲情的管家式物业服务 | 第46页 |
| 4.3 定价策略——相对低价,提升价值点的低价战略 | 第46-47页 |
| 4.3.1 项目价格确定 | 第46-47页 |
| 4.3.2 B项目房屋差价的确定 | 第47页 |
| 4.3.3 B项目的价格调整 | 第47页 |
| 4.4 渠道策略——多样化的渠道选择 | 第47-50页 |
| 4.4.1 传统渠道 | 第47-48页 |
| 4.4.2 新型渠道 | 第48-50页 |
| 4.5 促销策略——加大促销投入,创新促销方式 | 第50-51页 |
| 4.5.1 赠送活动 | 第50-51页 |
| 4.5.2 会员抵扣活动 | 第51页 |
| 4.6 关系营销策略——建立开发商与业主情感沟通的桥梁 | 第51-53页 |
| 4.6.1 关系营销的理念 | 第51页 |
| 4.6.2 将关系营销引入到传统营销中 | 第51-52页 |
| 4.6.3 关系营销活动具体实施措施 | 第52-53页 |
| 第五章 B项目营销策略的实施保障 | 第53-55页 |
| 5.1 全员树立“顾客至上”的营销理念 | 第53页 |
| 5.2 组建高效能、高执行力的“双高”营销团队 | 第53-54页 |
| 5.3 充足的资金保障 | 第54页 |
| 5.4 建立顾客、员工、企业“三赢”的企业营销管理战略 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 本文的主要结论 | 第55页 |
| 6.2 本文的展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-61页 |
| 个人简介 | 第61页 |
