| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外相关文献研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.1 国外相关文献研究综述 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内相关文献研究综述 | 第10页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第10-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-16页 |
| 2.1 渠道分销模式相关理论 | 第13-14页 |
| 2.2 渠道管理相关理论 | 第14-16页 |
| 第三章 青岛啤酒分销渠道管理的现状及存在的问题分析 | 第16-27页 |
| 3.1 青岛啤酒公司简介 | 第16-18页 |
| 3.2 青岛啤酒分销渠道管理的现状分析 | 第18-22页 |
| 3.2.1 渠道模式现状分析 | 第18-20页 |
| 3.2.2 渠道管理现状分析 | 第20-22页 |
| 3.3 青岛啤酒分销渠道管理存在的问题分析 | 第22-27页 |
| 3.3.1 渠道模式存在的问题 | 第22-23页 |
| 3.3.2 渠道管理存在的问题 | 第23-27页 |
| 第四章 青岛啤酒分销渠道模式优化 | 第27-31页 |
| 4.1 青岛啤酒分销渠道的设计优化 | 第27-28页 |
| 4.1.1 青岛啤酒分销渠道选择的影响因素及原则 | 第27-28页 |
| 4.1.2 青岛啤酒分销渠道设计程序 | 第28页 |
| 4.2 青岛啤酒分销渠道模式优化 | 第28-31页 |
| 4.2.1 经销商大客户主导的渠道模式优化 | 第29页 |
| 4.2.2 厂家主导的渠道模式优化 | 第29-31页 |
| 第五章 青岛啤酒分销渠道成员管理优化 | 第31-45页 |
| 5.1 渠道成员的选择优化 | 第31-33页 |
| 5.1.1 经销商的选择 | 第31-32页 |
| 5.1.2 批发商的选择 | 第32-33页 |
| 5.1.3 零售商终端的选择 | 第33页 |
| 5.2 渠道经销商和分销商管理优化 | 第33-37页 |
| 5.2.1 经销商管理问题优化 | 第33-35页 |
| 5.2.2 批发商的管理优化解决 | 第35-37页 |
| 5.3 渠道终端零售商管理优化 | 第37-41页 |
| 5.4 渠道冲突管理优化 | 第41-45页 |
| 结束语 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |