X烟草公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 绪论 | 第10-16页 |
| 一、研究背景 | 第10页 |
| 二、研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| （一）研究目的 | 第10页 |
| （二）研究意义 | 第10-11页 |
| 三、国内外研究现状 | 第11-13页 |
| （一）国内研究现状 | 第11-12页 |
| （二）国外研究现状 | 第12-13页 |
| 四、研究内容方法与技术路线 | 第13-16页 |
| （一）本文的主要内容 | 第13-14页 |
| （二）主要研究方法 | 第14-15页 |
| （三）研究的技术路线 | 第15-16页 |
| 第一章 相关理论基础 | 第16-22页 |
| 一、STP营销理论 | 第16-17页 |
| 二、市场营销组合理论 | 第17-18页 |
| 三、相关分析模型 | 第18-20页 |
| （一）PEST分析模型 | 第18-20页 |
| （二）SWOT分析法 | 第20页 |
| 本章小结 | 第20-22页 |
| 第二章 X烟草公司营销环境分析 | 第22-27页 |
| 第一节 中国烟草公司发展现状 | 第22页 |
| 第二节 X烟草公司经营状况分析 | 第22-26页 |
| 一、宏观环境PEST分析 | 第23-25页 |
| 二、外部环境对X烟草公司发展的主要机遇 | 第25-26页 |
| 三、外部环境对X烟草公司发展的主要威胁 | 第26页 |
| 本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 X烟草公司现行营销策略及SWOT分析 | 第27-36页 |
| 第一节 X烟草公司概况 | 第27-28页 |
| 一、X烟草公司的演变历史 | 第27页 |
| 二、X烟草公司组织结构 | 第27-28页 |
| 第二节 X烟草公司现行营销策略 | 第28-30页 |
| 一、以客户为中心的经营模式和营销策略 | 第28页 |
| 二、协同营销 | 第28页 |
| 三、精准营销 | 第28-30页 |
| 第三节 X烟草公司营销队伍建设 | 第30-33页 |
| 一、营销人员的管理 | 第30页 |
| 二、现行绩效管理 | 第30-32页 |
| 三、团队管理 | 第32-33页 |
| 第四节 SWOT分析 | 第33-35页 |
| 一、X烟草公司的优势分析 | 第33-34页 |
| 二、X烟草公司的劣势分析 | 第34页 |
| 三、X烟草公司的机会分析 | 第34-35页 |
| 四、X烟草公司的威胁分析 | 第35页 |
| 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 X烟草公司营销策略的调整与构建 | 第36-51页 |
| 第一节 打造烟草差异化营销品牌 | 第36-37页 |
| 一、开拓差异化市场 | 第36页 |
| 二、提升营销功能组合 | 第36-37页 |
| 第二节 调整产业结构提高单品类利润率 | 第37-38页 |
| 一、增加单品附加价值 | 第37页 |
| 二、调整产品单包容量 | 第37页 |
| 三、外延性开发特殊需求品类 | 第37-38页 |
| 第三节 破除垄断瓶颈调整产品布局 | 第38-39页 |
| 一、开放与联系，拓宽国际流通渠道 | 第38页 |
| 二、提前布局，做好去垄断准备 | 第38-39页 |
| 第四节 善用新媒体拓展广告受众群 | 第39-41页 |
| 一、科学运用新媒体提高产品知名度 | 第39-40页 |
| 二、开辟客户接纳新方式 | 第40-41页 |
| 第五节 增强对零售业户的服务能力 | 第41-44页 |
| 一、加强客户信息与分类动态管理 | 第41-43页 |
| 二、给予零售业户经营分析与指导 | 第43页 |
| 三、加强服务监测与评估 | 第43-44页 |
| 第六节 提高营销队伍建设 | 第44-46页 |
| 一、重视高技能人才队伍建设 | 第44-45页 |
| 二、烟草团队管理 | 第45页 |
| 三、多渠道打通员工发展通道 | 第45-46页 |
| 第七节 提高企业营销创新力 | 第46-50页 |
| 一、完善对标管理体系 | 第46-47页 |
| 二、构建目标绩效考核管理体系 | 第47-50页 |
| 本章小结 | 第50-51页 |
| 第五章 X烟草公司营销策略构建保障 | 第51-61页 |
| 第一节 加强基础指标管理 | 第51-56页 |
| 一、构建综合管理体系 | 第51-55页 |
| 二、提升财务资金审计管控作用 | 第55-56页 |
| 第二节 加强人力资源建设 | 第56-58页 |
| 一、调整人员管理体制优化 | 第56页 |
| 二、调整业务与管理人员比例 | 第56页 |
| 三、加强员工队伍素质能力 | 第56-57页 |
| 四、加强企业文化建设 | 第57-58页 |
| 第三节 加强执法保障 | 第58-59页 |
| 一、强化专卖执法保障 | 第58页 |
| 二、进一步增强监管能力 | 第58页 |
| 三、强化督查落实 | 第58-59页 |
| 第四节 加强内部监管 | 第59-60页 |
| 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第65页 |
