| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究意义 | 第11页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论与研究综述 | 第13-22页 |
| 2.1 激励相关理论 | 第13-16页 |
| 2.1.1 激励概念 | 第13页 |
| 2.1.2 激励机制 | 第13-14页 |
| 2.1.3 经典激励理论 | 第14-16页 |
| 2.2 薪酬激励相关概念界定 | 第16-18页 |
| 2.2.1 薪酬的概念 | 第16-17页 |
| 2.2.2 薪酬激励的概念 | 第17-18页 |
| 2.3 销售人员特性及薪酬激励概述 | 第18-22页 |
| 2.3.1 销售人员特性 | 第18-19页 |
| 2.3.2 销售人员绩效考核管理 | 第19页 |
| 2.3.3 现有销售人员主要薪酬模式 | 第19-22页 |
| 第三章 KFYB公司销售人员薪酬激励存在的现状分析 | 第22-34页 |
| 3.1 KFYB公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2 KFYB公司产品及经营状况 | 第23页 |
| 3.2.1 KFYB公司的经营产品及公司生产能力 | 第23页 |
| 3.2.2 KFYB公司经营状况 | 第23页 |
| 3.3 KFYB公司销售人员薪酬激励现状 | 第23-25页 |
| 3.3.1 KFYB公司销售人员薪酬构成 | 第23-25页 |
| 3.3.2 KFYB公司销售人员薪酬管理 | 第25页 |
| 3.4 KFYB公司销售人员相关数据分析及薪酬满意度调查 | 第25-34页 |
| 3.4.1 KFYB公司销售人员相关数据分析 | 第25-28页 |
| 3.4.2 KFYB公司销售人员薪酬满意度调查 | 第28-32页 |
| 3.4.3 KFYB公司销售人员薪酬满意度访谈 | 第32-34页 |
| 第四章 KFYB公司销售人员薪酬激励相关问题研究及成因 | 第34-38页 |
| 4.1 绩效考评缺乏科学 | 第34-35页 |
| 4.2 薪酬结构过于简单 | 第35-36页 |
| 4.3 销售人员底薪缺乏公平性 | 第36页 |
| 4.4 缺乏长期性的激励因素 | 第36-37页 |
| 4.5 销售人员未参与薪酬定制计划，对制度认同感差 | 第37-38页 |
| 第五章 KFYB公司销售人员薪酬激励改进建议 | 第38-43页 |
| 5.1 合理建立业绩考核指标 | 第38-39页 |
| 5.2 优化提成方案 | 第39-40页 |
| 5.3 增强薪酬公平性 | 第40页 |
| 5.4 增加长远激励计划 | 第40-41页 |
| 5.5 完善薪酬沟通渠道 | 第41-43页 |
| 第六章 结论 | 第43-45页 |
| 6.1 基本结论 | 第43页 |
| 6.2 研究的创新和不足之处 | 第43-45页 |
| 6.2.1 论文的创新之处 | 第43-44页 |
| 6.2.2 论文的不足之处 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 附录 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
