| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外教辅图书营销研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容 | 第13页 |
| 1.4 创新之处 | 第13-16页 |
| 第2章 中小学教辅图书的含义及图书营销相关理论基础 | 第16-24页 |
| 2.1 中小学教辅图书的特点 | 第16-20页 |
| 2.1.1 中小学教辅图书的类别 | 第16-17页 |
| 2.1.2 中小学教辅图书出版的特点 | 第17-18页 |
| 2.1.3 中小学教辅图书的市场现状 | 第18-20页 |
| 2.2 图书营销相关营销理论基础 | 第20-22页 |
| 2.2.1 整合营销 | 第20-21页 |
| 2.2.2 价值链理论 | 第21页 |
| 2.2.3 营销创新理论 | 第21-22页 |
| 2.3 图书市场营销的特点 | 第22-24页 |
| 第3章 S出版社中小学教辅图书营销现状 | 第24-40页 |
| 3.1 S出版社简介 | 第24-26页 |
| 3.1.1 S出版社概况 | 第24-25页 |
| 3.1.2 S出版社发展历程 | 第25页 |
| 3.1.3 S出版社图书出版情况 | 第25-26页 |
| 3.2 S出版社的优势 | 第26-27页 |
| 3.2.1 拥有长期开展国际合作的经验 | 第26页 |
| 3.2.2 拥有一批专业的编辑加工队伍 | 第26页 |
| 3.2.3 与多地书商有着良好的关系 | 第26-27页 |
| 3.3 S出版社中小学教辅图书出版营销存在的主要问题 | 第27-32页 |
| 3.3.1 缺乏创新意识 | 第27-28页 |
| 3.3.2 作者、出版者产业链失范 | 第28页 |
| 3.3.3 市场定位不准 | 第28-29页 |
| 3.3.4 品牌意识淡薄，图书质量不高 | 第29页 |
| 3.3.5 渠道控制不力 | 第29-31页 |
| 3.3.6 促销手段单一陈旧 | 第31-32页 |
| 3.4 S出版社中小学教辅图书营销面临的机会分析 | 第32-34页 |
| 3.4.1 中小学教辅图书市场潜力巨大 | 第32-33页 |
| 3.4.2 中小学教辅图书出版举足轻重 | 第33页 |
| 3.4.3 政策因素客观上带来机遇 | 第33-34页 |
| 3.5 S出版社中小学教辅图书营销面临的威胁分析 | 第34-40页 |
| 3.5.1 同质化现象严重 | 第34页 |
| 3.5.2 渠道商占市场主导地位 | 第34-35页 |
| 3.5.3 盗版行为猖獗 | 第35-36页 |
| 3.5.4 图书制作成本提高利润下滑 | 第36-37页 |
| 3.5.5 折扣战有愈演愈烈之势 | 第37-38页 |
| 3.5.6 生产和储运面临挑战 | 第38页 |
| 3.5.7 知识产权保护力度不够 | 第38-40页 |
| 第4章 S出版社中小学教辅图书营销战略规划 | 第40-48页 |
| 4.1 中小学教辅图书市场细分 | 第40-41页 |
| 4.1.1 中小学教辅图书市场变量 | 第40页 |
| 4.1.2 中小学教辅图书市场细分方法 | 第40-41页 |
| 4.1.3 中小学教辅图书市场细分结果 | 第41页 |
| 4.2 S出版社中小学教辅图书市场选择 | 第41-44页 |
| 4.2.1 选择中小学教辅图书目标市场的原则 | 第41-42页 |
| 4.2.2 采用选择性专业化的选择模式 | 第42-43页 |
| 4.2.3 差异性市场营销策略 | 第43-44页 |
| 4.3 S出版社中小学教辅图书市场定位策略 | 第44-48页 |
| 4.3.1 市场定位的操作步骤 | 第44-46页 |
| 4.3.2 重新定位 | 第46-48页 |
| 第5章 S出版社中小学教辅图书营销策略设计 | 第48-60页 |
| 5.1 产品差异化策略 | 第48-51页 |
| 5.1.1 从顾客和渠道商获取选题信息 | 第48-49页 |
| 5.1.2 让营销人员参与产品设计全过程 | 第49页 |
| 5.1.3 将好的选题与最合适作者进行匹配 | 第49页 |
| 5.1.4 封面设计引入活泼时尚元素 | 第49-50页 |
| 5.1.5 品牌延伸，以复合诉求取胜 | 第50页 |
| 5.1.6 多种方式满足读者的核心利益需求 | 第50-51页 |
| 5.1.7 开发出版数字图书 | 第51页 |
| 5.2 价格差异化策略 | 第51-53页 |
| 5.2.1 新书定价 | 第52页 |
| 5.2.2 心理定位 | 第52页 |
| 5.2.3 折扣定价 | 第52-53页 |
| 5.3 渠道差异化策略 | 第53-55页 |
| 5.3.1 对常规图书销售渠道进行重组与选择 | 第53-54页 |
| 5.3.2 大胆启用网络新渠道 | 第54页 |
| 5.3.3 立体化、整合化的渠道管理 | 第54-55页 |
| 5.3.4 积极发展直销 | 第55页 |
| 5.4 促销差异化策略 | 第55-60页 |
| 5.4.1 开展竞赛式图书营销 | 第55-56页 |
| 5.4.2 召开新闻发布会 | 第56页 |
| 5.4.3 召开新书签售会 | 第56-57页 |
| 5.4.4 召开系列新书推介会 | 第57-58页 |
| 5.4.5 利用微信公众平台 | 第58-60页 |
| 第6章 研究的结论、不足与展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |