| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 选题的目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的目的 | 第9页 |
| 1.1.2 选题的背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外寿险市场营销渠道研究现状 | 第10-15页 |
| 1.2.1 国外寿险市场营销渠道研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内寿险市场营销渠道研究现状 | 第12-15页 |
| 1.3 相关概念的界定 | 第15页 |
| 1.3.1 人寿保险 | 第15页 |
| 1.3.2 寿险营销 | 第15页 |
| 1.3.3 个人代理模式 | 第15页 |
| 1.3.4 电话行销和网络行销 | 第15页 |
| 1.4 课题的研究内容与方法 | 第15-18页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 P&A人寿保险公司营销渠道策略的影响因素分析 | 第18-27页 |
| 2.1 宏观营销渠道策略影响因素分析 | 第18-23页 |
| 2.1.1 人口因素 | 第18-19页 |
| 2.1.2 经济因素 | 第19-20页 |
| 2.1.3 政策法规因素 | 第20-21页 |
| 2.1.4 自然因素 | 第21页 |
| 2.1.5 社会文化因素 | 第21页 |
| 2.1.6 科技因素 | 第21-23页 |
| 2.2 微观营销渠道策略影响因素分析 | 第23-26页 |
| 2.2.1 竞争对手 | 第23-24页 |
| 2.2.2 营销中介 | 第24页 |
| 2.2.3 客户 | 第24-25页 |
| 2.2.4 投资者 | 第25页 |
| 2.2.5 公众 | 第25-26页 |
| 2.3 本章小结 | 第26-27页 |
| 第3章 P&A人寿保险公司营销渠道现状及问题分析 | 第27-40页 |
| 3.1 P&A人寿保险公司简介 | 第27-29页 |
| 3.2 P&A人寿保险公司营销环境SWOT分析 | 第29-37页 |
| 3.2.1 机会（opportunities） | 第29-31页 |
| 3.2.2 威胁（threats） | 第31-33页 |
| 3.2.3 优势 （strengths） | 第33-36页 |
| 3.2.4 劣势（weaknesses） | 第36-37页 |
| 3.3 P&A人寿保险公司营销渠道存在的问题 | 第37-39页 |
| 3.3.1 个险渠道粗放式经营蕴含的隐患 | 第37-38页 |
| 3.3.2 新型营销渠道处于探索期尚未成熟 | 第38页 |
| 3.3.3 渠道管理能力有限 | 第38-39页 |
| 3.4 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 P&A人寿保险公司营销渠道优化策略与保障措施 | 第40-53页 |
| 4.1 银行保险渠道策略 | 第40-43页 |
| 4.1.1 推进战略协议签订拓宽渠道 | 第40-41页 |
| 4.1.2 研发新产品争夺银行客户资源 | 第41-42页 |
| 4.1.3 科学培训与激励相结合助力销售 | 第42-43页 |
| 4.2 个险渠道策略 | 第43-47页 |
| 4.2.1 确保增员质量提升留存率 | 第43-45页 |
| 4.2.2 培养综合金融理财顾问增强客户粘度 | 第45-46页 |
| 4.2.3 加强合规管理防范经营风险 | 第46-47页 |
| 4.3 电销和网销渠道策略 | 第47-50页 |
| 4.3.1 量体裁衣开发新险种 | 第48-49页 |
| 4.3.2 渠道互联流程优化锁定高端客群 | 第49-50页 |
| 4.3.3 严控核保防范逆选择风险 | 第50页 |
| 4.4 营销渠道优化策略的保障措施 | 第50-52页 |
| 4.4.1 把握政策利好灵活调整渠道策略 | 第51页 |
| 4.4.2 战略目标的传承与引领助力策略实施 | 第51页 |
| 4.4.3 资源科学配置提升策略实施效果 | 第51-52页 |
| 4.5 本章小结 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 后记 | 第59-60页 |
| 个人简历 | 第60页 |