中仪公司医疗器械营销渠道的管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1.绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外关于营销渠道研究的现状 | 第11-13页 |
| 1.4 研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 2.营销渠道的理论基础 | 第15-18页 |
| 2.1 营销渠道的理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 | 第15页 |
| 2.1.3 营销渠道的基本要素 | 第15-16页 |
| 2.2 营销渠道管理的理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 营销渠道管理的定义 | 第16页 |
| 2.2.2 营销渠道管理的内容 | 第16-18页 |
| 3.中仪公司现状及医疗器械营销渠道问题分析 | 第18-39页 |
| 3.1 中仪公司基本情况 | 第18-22页 |
| 3.1.1 中仪公司所面临的市场环境分析 | 第18-19页 |
| 3.1.2 国内医疗器械营销渠道特质 | 第19-20页 |
| 3.1.3 终端客户 | 第20页 |
| 3.1.4 供应商 | 第20-21页 |
| 3.1.5 环境的机会 | 第21页 |
| 3.1.6 内部的优势 | 第21页 |
| 3.1.7 内部的劣势 | 第21页 |
| 3.1.8 环境的威胁 | 第21-22页 |
| 3.2 中仪公司营销渠道的管理 | 第22-37页 |
| 3.2.1 营销渠道管理应遵循的几个原则 | 第22-23页 |
| 3.2.2 中仪公司的营销渠道战略和策略 | 第23-25页 |
| 3.2.3 中仪公司市场需求分析 | 第25-27页 |
| 3.2.4 中仪公司渠道宽度设计 | 第27-29页 |
| 3.2.5 中仪公司渠道成员的选择及开发 | 第29-34页 |
| 3.2.6 中仪公司渠道权利的提升与渠道激励 | 第34-37页 |
| 3.3 中仪公司营销渠道管理中存在的问题 | 第37-39页 |
| 3.3.1 渠道冲突管理不健全 | 第37页 |
| 3.3.2 物流管理存在的不足与缺陷 | 第37-38页 |
| 3.3.3 渠道管理的信息系统落后 | 第38页 |
| 3.3.4 应收账款管理不灵活 | 第38-39页 |
| 4.营销渠道管理问题的解决方案 | 第39-45页 |
| 4.1 中仪公司营销渠道的控制与冲突管理 | 第39-42页 |
| 4.2 中仪公司营销渠道的物流管理 | 第42-43页 |
| 4.3 中仪公司回款管理 | 第43-45页 |
| 5.解决方案对应的保障措施 | 第45-51页 |
| 5.1 公司形象建设问题保障和解决 | 第45页 |
| 5.2 营销渠道管理的整体保障 | 第45-51页 |
| 5.2.1 渠道结构的调整 | 第45-46页 |
| 5.2.2 下级经销商的激励措施 | 第46-48页 |
| 5.2.3 渠道冲突管理的保障措施 | 第48页 |
| 5.2.4 渠道销售中物流管理的保障措施 | 第48-49页 |
| 5.2.5 销售人员管理的保障措施 | 第49页 |
| 5.2.6 信息管理系统落后的保障措施 | 第49页 |
| 5.2.7 回款管理的保障措施 | 第49-51页 |
| 结语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
