| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-15页 |
| 1.4 技术路线图 | 第15-16页 |
| 第二章 相关理论分析 | 第16-19页 |
| 2.1 4P组合策略理论 | 第16-17页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第17-19页 |
| 第三章 PASD分公司财产保险业务营销现状 | 第19-26页 |
| 3.1 PASD分公司基本情况 | 第19-22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第19-20页 |
| 3.1.2 组织架构 | 第20-21页 |
| 3.1.3 文化理念 | 第21页 |
| 3.1.4 互联网综合平台 | 第21-22页 |
| 3.2 PASD公司财险营销现状 | 第22-26页 |
| 3.2.1 营销产品 | 第22页 |
| 3.2.2 营销渠道 | 第22-23页 |
| 3.2.3 营销业绩 | 第23-24页 |
| 3.2.4 营销队伍 | 第24-26页 |
| 第四章 PASD分公司财产保险业务营销环境分析 | 第26-37页 |
| 4.1 PASD分公司SWOT分析 | 第26-34页 |
| 4.1.1 优势分析 | 第26-29页 |
| 4.1.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 4.1.3 机会分析 | 第30-33页 |
| 4.1.4 威胁分析 | 第33-34页 |
| 4.2 PASD分公司财险业务营销存在瓶颈 | 第34-37页 |
| 4.2.1 客户挖掘与保留能力欠缺 | 第34页 |
| 4.2.2 网络营销建设尚不完善 | 第34-35页 |
| 4.2.3 营销人员行为素养欠规范 | 第35页 |
| 4.2.4 互联网金融综合性人才缺失 | 第35-36页 |
| 4.2.5 激励体制和监管体制落后 | 第36-37页 |
| 第五章 PASD分公司财险业务营销策略的制定 | 第37-46页 |
| 5.1 STP策略 | 第37-40页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第37-39页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第39页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第39-40页 |
| 5.2 基于 4P组合理论的营销策略制定 | 第40-46页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第41-42页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第42-45页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第45-46页 |
| 第六章 PASD分公司财险业务营销策略实施的保障措施 | 第46-51页 |
| 6.1 加强互联网与财险产品的融合 | 第46-47页 |
| 6.2 加强对数据的挖掘与利用效率 | 第47-48页 |
| 6.3 树立以客户为中心的理念 | 第48页 |
| 6.4 优化财险结构调整 | 第48-49页 |
| 6.5 建设高素质高技能的营销队伍 | 第49-51页 |
| 结论与展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |