汉胜公司经销商营销管理的研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的及内容 | 第11-14页 |
| ·经销商激励机制问题 | 第11-13页 |
| ·经销商低价窜货问题 | 第13页 |
| ·经销商结构老化问题 | 第13-14页 |
| ·经销商评估标准问题 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| ·文献综述 | 第15-18页 |
| 第2章 经销商营销理论概述 | 第18-26页 |
| ·市场营销的理论 | 第18-21页 |
| ·市场营销的概念 | 第18页 |
| ·市场营销理论综述 | 第18-20页 |
| ·经销商的销售作用 | 第20-21页 |
| ·经销商管理理论 | 第21-23页 |
| ·经销商营销的概念 | 第21-22页 |
| ·经销商的发展过程 | 第22-23页 |
| ·经销商冲突理论 | 第23-26页 |
| ·经销商冲突的定义 | 第23-24页 |
| ·经销商冲突的种类 | 第24-26页 |
| 第3章 汉胜公司经销商现状 | 第26-38页 |
| ·汉胜公司经销商结构 | 第26-34页 |
| ·公司简介 | 第26-28页 |
| ·公司面临的宏观环境 | 第28-29页 |
| ·公司面临的行业现状 | 第29-32页 |
| ·汉胜公司的经销商结构 | 第32-34页 |
| ·汉胜公司经销商评估标准 | 第34页 |
| ·汉胜公司经销商激励方法 | 第34-35页 |
| ·汉胜公司经销商冲突管理 | 第35-38页 |
| ·经销商冲突表现形式 | 第35-36页 |
| ·汉胜公司经销商冲突管理 | 第36-38页 |
| 第4章 汉胜公司营销管理分析 | 第38-51页 |
| ·汉胜公司经销商结构分析 | 第38-42页 |
| ·宏观环境对经销商结构的影响 | 第38页 |
| ·行业对经销商结构的影响 | 第38-41页 |
| ·行业竞争状况分析 | 第41-42页 |
| ·经销商评估分析 | 第42-44页 |
| ·经销商的评估政策分析 | 第44-45页 |
| ·经销商冲突管理分析 | 第45-46页 |
| ·汉胜公司 SWOT 分析 | 第46-51页 |
| ·优势（Strengths） | 第46-47页 |
| ·劣势（Weaknesses） | 第47-48页 |
| ·机遇（Opportunities） | 第48-49页 |
| ·威胁（Threats） | 第49-50页 |
| ·汉胜公司营销策略 SWOT 矩阵分析 | 第50-51页 |
| 第5章 经销商管理的改进建议 | 第51-55页 |
| ·激励方式的改进建议 | 第51-52页 |
| ·经销商冲突管理的改进建议 | 第52-53页 |
| ·经销商结构的改进建议 | 第53-54页 |
| ·经销商评估标准的改进建议 | 第54-55页 |
| 第6章 结束语 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
