基金管理公司基于存量客户的营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 一、研究背景 | 第8-9页 |
| 二、研究目的和研究意义 | 第9-10页 |
| 三、研究框架及研究方法 | 第10-11页 |
| 四、可能的创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第12-20页 |
| 一、市场营销相关理论 | 第12-14页 |
| 二、行为金融理论 | 第14-20页 |
| 第三章 我国基金管理公司面临的营销问题分析 | 第20-33页 |
| 一、开放式基金的销售格局 | 第20-22页 |
| 二、开放式基金营销困境及成因分析 | 第22-30页 |
| 三、不同营销策略的缺陷分析 | 第30-33页 |
| 第四章 基金投资者行为心理行为及存量客户分析 | 第33-40页 |
| 一、基金投资者的“赎回困惑” | 第33-35页 |
| 二、基金投资者“申购赎回的羊群效应” | 第35-37页 |
| 三、存量客户——基金营销的重心 | 第37-40页 |
| 第五章 基金管理公司3Es营销策略建议 | 第40-50页 |
| 一、基金管理公司的营销职责 | 第40-41页 |
| 二、存量客户诊断 | 第41-46页 |
| 三、存量客户教育 | 第46-48页 |
| 四、存量客户转换 | 第48-50页 |
| 第六章 研究结论和展望 | 第50-52页 |
| 一、研究结论 | 第50-51页 |
| 二、研究展望 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
