中国联通德州分公司营销能力提升策略研究
| 摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究的思路和方法 | 第11-13页 |
| ·论文的框架和研究重点 | 第13-15页 |
| 第2章 理论综述 | 第15-21页 |
| ·营销能力的定义 | 第15-16页 |
| ·基于资源的营销能力理论 | 第16-17页 |
| ·核心营销能力理论 | 第17页 |
| ·持续营销能力理论 | 第17-18页 |
| ·市场营销组合理论 | 第18-21页 |
| 第3章 公司营销能力的基本力量分析 | 第21-26页 |
| ·情报力—提升营销能力的前提 | 第21页 |
| ·产品力—提升营销能力的基础 | 第21-23页 |
| ·品牌力——提升营销能力的核心 | 第23页 |
| ·渠道力——提升营销能力的突破口 | 第23-24页 |
| ·促销力——提升营销能力的有效手段 | 第24页 |
| ·协调力——提升营销能力的支撑 | 第24-25页 |
| ·服务力——提升营销能力的保证 | 第25-26页 |
| 第4章 德州联通公司营销能力分析 | 第26-47页 |
| ·国内外通信业务的发展状况 | 第26-29页 |
| ·德州联通公司营销能力的现状分析 | 第29-35页 |
| ·移动通信业务市场份额比较 | 第35-38页 |
| ·移动通信业务新增顾客及市场拓展能力比较 | 第38-40页 |
| ·移动通信业务ARPU指标比较 | 第40-42页 |
| ·固网通信业务比较 | 第42-44页 |
| ·比较结论 | 第44-47页 |
| 第5章 德州联通公司营销能力提升的对策 | 第47-53页 |
| ·完善渠道结构 | 第47-48页 |
| ·提升品牌感召能力 | 第48-49页 |
| ·优化产品结构 | 第49-50页 |
| ·培育县域营销团队 | 第50页 |
| ·强化情报体系建设 | 第50-51页 |
| ·突出差异化服务 | 第51-53页 |
| 第6章 结论与展望 | 第53-54页 |
| ·本文的主要结论 | 第53页 |
| ·本文的局限性 | 第53页 |
| ·进一步研究的展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第57页 |
