| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究的主要内容及框架 | 第10-12页 |
| 第2章 营销渠道相关理论综述 | 第12-19页 |
| ·营销渠道概述 | 第12-15页 |
| ·营销渠道定义 | 第12页 |
| ·营销渠道功能 | 第12-13页 |
| ·营销渠道结构 | 第13-15页 |
| ·营销渠道成员 | 第15页 |
| ·营销渠道设计目标 | 第15-16页 |
| ·营销渠道设计流程 | 第16-19页 |
| ·行业市场分析 | 第16页 |
| ·企业的市场定位 | 第16页 |
| ·营销渠道设计方案的确立 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的选择与评估 | 第17-19页 |
| 第3章 国内SPA行业概述 | 第19-25页 |
| ·SPA的概念 | 第19页 |
| ·国内SPA行业发展环境 | 第19-23页 |
| ·国内SPA行业现状 | 第19-20页 |
| ·国内SPA的主要形式 | 第20-21页 |
| ·国内主要SPA竞争品牌分析 | 第21-23页 |
| ·国内SPA产品渠道现状 | 第23-25页 |
| 第4章 A公司及其SPA产品市场定位研究 | 第25-32页 |
| ·A公司概况 | 第25-27页 |
| ·A公司简介 | 第25-26页 |
| ·A公司SPA产品 | 第26页 |
| ·A公司在美国市场的渠道问题 | 第26-27页 |
| ·A公司SPA产品的市场定位 | 第27-31页 |
| ·SPA产品的细分市场 | 第27-29页 |
| ·SPA产品的目标市场 | 第29-30页 |
| ·SPA产品定位 | 第30-31页 |
| ·A公司自身定位分析 | 第31-32页 |
| ·SPA产品优势 | 第31页 |
| ·新市场中的劣势 | 第31页 |
| ·市场竞争机会 | 第31页 |
| ·新市场的挑战 | 第31-32页 |
| 第5章 A公司SPA产品的营销渠道设计 | 第32-36页 |
| ·明确分销目标 | 第32-33页 |
| ·渠道设计原则分析 | 第33页 |
| ·渠道设计方案确立 | 第33-36页 |
| 第6章 A公司SPA产品营销渠道评估选择与4S店构建研究 | 第36-44页 |
| ·营销渠道评估选择 | 第36-40页 |
| ·直接定性判断法剔除不合理渠道 | 第36页 |
| ·权重因素记分法评估可行渠道 | 第36-40页 |
| ·4S店构建研究 | 第40-44页 |
| ·门店设计 | 第40-41页 |
| ·个性化销售 | 第41页 |
| ·售后服务 | 第41-42页 |
| ·信息反馈 | 第42-44页 |
| 第7章 结论 | 第44-46页 |
| ·主要结论 | 第44-45页 |
| ·局限性 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 卷内备考表 | 第48页 |