BS药业股份有限公司营销渠道策略探析
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 导论 | 第9-14页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究对象及需要解决的问题 | 第11-12页 |
| ·研究对象 | 第11页 |
| ·解决问题 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·论文框架与思路 | 第12-14页 |
| 2 相关理论概述 | 第14-18页 |
| ·4ps理论 | 第14页 |
| ·理论内容 | 第14页 |
| ·理论局限性 | 第14页 |
| ·4cs理论 | 第14-16页 |
| ·理论内容 | 第14-15页 |
| ·理论局限性 | 第15-16页 |
| ·理论综述 | 第16-18页 |
| 3 BS 公司及其环境分析 | 第18-26页 |
| ·BS公司简介 | 第18-19页 |
| ·BS公司内部条件分析 | 第19-20页 |
| ·公司发展优势 | 第19-20页 |
| ·公司发展劣势 | 第20页 |
| ·BS公司外部环境分析 | 第20-21页 |
| ·医药流通渠道的变化 | 第21-26页 |
| ·医药流通渠道的历史变革 | 第21-22页 |
| ·医药流通渠道的发展趋势 | 第22-23页 |
| ·连锁药店商业渠道 | 第23页 |
| ·纯销为主的商业渠道 | 第23-24页 |
| ·商业调拨渠道 | 第24页 |
| ·市场机遇 | 第24-25页 |
| ·市场威胁 | 第25-26页 |
| 4 BS公司营销渠道存在的问题 | 第26-34页 |
| ·营销现状 | 第26-28页 |
| ·公司市场销售渠道存在的问题 | 第28-31页 |
| ·内部渠道问题 | 第28-30页 |
| ·外部渠道问题 | 第30-31页 |
| ·问题产生的原因 | 第31-34页 |
| ·经营管理上的市场意识不强 | 第31-32页 |
| ·营销战略定位不准 | 第32页 |
| ·市场运营、管理体系的不完善 | 第32-34页 |
| 5 BS公司应采取的完善对策 | 第34-52页 |
| ·强化市场意识，调整营销战略 | 第34-35页 |
| ·制定市场营销战略的理论支持 | 第34页 |
| ·市场意识与营销战略的重新定位 | 第34-35页 |
| ·认清市场形势，采取相应策略 | 第35-41页 |
| ·国有医药商业两极分化严重 | 第35-36页 |
| ·小型商业渠道要么消失、要么做大 | 第36-37页 |
| ·民营企业的飞速发展 | 第37-38页 |
| ·大型连锁药店和平价药品超市快速发展 | 第38-39页 |
| ·第三终端市场的快速发展 | 第39-41页 |
| ·完善整体机制，调整渠道策略 | 第41-42页 |
| ·建立系统的渠道管理机制 | 第41-42页 |
| ·超前一步发展战略客户 | 第42页 |
| ·进行渠道分类，区别开发策略 | 第42-52页 |
| ·面对大型医药调拨企业的营销策略 | 第43-46页 |
| ·面对连锁(药店)商业的营销策略 | 第46-48页 |
| ·针对第三终端的渠道策略 | 第48-52页 |
| 6 结论 | 第52-54页 |
| ·主要结论 | 第52页 |
| ·创新之处 | 第52-53页 |
| ·局限性 | 第53页 |
| ·进一步研究的问题 | 第53-54页 |
| 7 致谢 | 第54-55页 |
| 8 参考文献 | 第55-56页 |
