| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 内容与结构 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-20页 |
| 2.1 研究工具和方法 | 第13-16页 |
| 2.1.1 PEST分析 | 第13页 |
| 2.1.2 波特五力模型 | 第13-14页 |
| 2.1.3 VRIO模型 | 第14-15页 |
| 2.1.4 研究方法 | 第15-16页 |
| 2.2 营销策略相关理论 | 第16-20页 |
| 2.2.1 产品生命周期理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 STP营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.3 4P营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.4 新4C营销理论 | 第19-20页 |
| 第三章 “樊登小读者”系列产品市场营销环境分析 | 第20-29页 |
| 3.1 市场宏观环境分析(PEST) | 第20-24页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第20-21页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第21-22页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第23-24页 |
| 3.2 市场竞争环境分析(波特五力模型) | 第24-29页 |
| 3.2.1 潜在的行业进入者 | 第24-25页 |
| 3.2.2 替代品的竞争 | 第25页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 | 第25-26页 |
| 3.2.4 用户的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.2.5 竞争对手分析 | 第27-29页 |
| 第四章 “樊登小读者”系列产品介绍及营销现状分析 | 第29-45页 |
| 4.1 公司简介 | 第29-30页 |
| 4.1.1 蒲公英教育公司简介 | 第29页 |
| 4.1.2 公司架构 | 第29-30页 |
| 4.2 产品介绍 | 第30-31页 |
| 4.3 “樊登小读者”的产品竞争力 | 第31-38页 |
| 4.3.1 “樊登小读者”贡献社会价值 | 第32-34页 |
| 4.3.2 产品专业度在同类市场上较为稀有 | 第34-36页 |
| 4.3.3 “樊登”品牌难以复制 | 第36-38页 |
| 4.3.4 产品组织模式特殊 | 第38页 |
| 4.4 产品生命周期分析 | 第38-42页 |
| 4.4.1 APP产品的各生命周期发展特点 | 第38-39页 |
| 4.4.2 “樊登小读者”app目前所属的周期阶段 | 第39-42页 |
| 4.5 “樊登小读者”兰州市场引入期阶段存在的问题 | 第42-45页 |
| 4.5.1 产品引入期阶营销方式不符合发展特点 | 第42-43页 |
| 4.5.2 体验用户跟进服务不足 | 第43页 |
| 4.5.3 企业组织管理不成熟 | 第43-45页 |
| 第五章 “樊登小读者”市场调研与STP分析 | 第45-59页 |
| 5.1 “樊登小读者”在兰州的用户市场调查 | 第45-54页 |
| 5.1.1 调查意义及过程 | 第45页 |
| 5.1.2 调查结果分析 | 第45-54页 |
| 5.2 “樊登小读者”在兰州市场的STP分析 | 第54-59页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第54-56页 |
| 5.2.2 目标市场 | 第56-57页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第57-59页 |
| 第六章 “樊登小读者”系列产品在兰州市场的营销策略 | 第59-71页 |
| 6.1 以内容为中心的价格策略 | 第59-61页 |
| 6.1.1 免费内容 | 第59-60页 |
| 6.1.2 付费内容 | 第60-61页 |
| 6.2 以社群为主体的产品策略 | 第61-63页 |
| 6.2.1 线上社群 | 第61-62页 |
| 6.2.2 线下社群 | 第62-63页 |
| 6.3 以场景为媒介的促销策略 | 第63-68页 |
| 6.3.1 促销时间场景的集中 | 第63-66页 |
| 6.3.2 促销需求场景的集中 | 第66-68页 |
| 6.4 借助人与人连接的渠道策略 | 第68-71页 |
| 6.4.1 与用户的连接 | 第68-70页 |
| 6.4.2 “樊登”品牌内部转换 | 第70-71页 |
| 第七章 策略实施中的控制与保障 | 第71-74页 |
| 7.1 完善员工管理 | 第71-72页 |
| 7.1.1 员工培训 | 第71页 |
| 7.1.2 员工激励 | 第71-72页 |
| 7.2 反馈机制的建立 | 第72-74页 |
| 7.2.1 线下活动评价机制 | 第72页 |
| 7.2.2 营销活动评价机制 | 第72-74页 |
| 第八章 结论 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 附录:樊登小读者用户意见调查问卷(无记名形式) | 第78-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 作者简历 | 第84页 |
