| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第14-22页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第14-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14-16页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第16页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第16-20页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第16-18页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第18-20页 |
| 1.2.3 国内外文献述评 | 第20页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第20-22页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第20-21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-22页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第22-30页 |
| 2.1 新型营销理论 | 第22-24页 |
| 2.1.1 关系营销理论 | 第22页 |
| 2.1.2 精准营销理论 | 第22-23页 |
| 2.1.3 整合营销理论 | 第23-24页 |
| 2.2 微营销理论 | 第24-25页 |
| 2.2.1 微营销的含义 | 第24页 |
| 2.2.2 微营销的特征 | 第24-25页 |
| 2.3 营销组合相关理论介绍 | 第25-28页 |
| 2.3.1 营销方案的概念 | 第25页 |
| 2.3.2 营销方案的内容 | 第25-28页 |
| 2.3.3 销售方案设计的重要性 | 第28页 |
| 2.4 价值链与交易成本理论介绍 | 第28-30页 |
| 2.4.1 价值链理论 | 第28-29页 |
| 2.4.2 交易成本理论 | 第29-30页 |
| 第三章 AL陕西分公司M手机营销现状与问题分析 | 第30-40页 |
| 3.1 AL陕西分公司M手机营销现状 | 第30-34页 |
| 3.1.1 AL陕西分公司简介 | 第30页 |
| 3.1.2 M手机的特征介绍 | 第30-31页 |
| 3.1.3 AL陕西分公司M手机经营现状 | 第31页 |
| 3.1.4 M手机产品的销售现状 | 第31-32页 |
| 3.1.5 AL陕西分公司手机分销业务现状 | 第32-33页 |
| 3.1.6 AL陕西分公司M手机价格现状 | 第33-34页 |
| 3.2 AL陕西分公司M手机营销存在的问题分析 | 第34-36页 |
| 3.2.1 经营成本费用高 | 第34-35页 |
| 3.2.2 上下游管理难度大 | 第35页 |
| 3.2.3 营销模式不创新 | 第35页 |
| 3.2.4 市场营销方案欠缺 | 第35-36页 |
| 3.2.5 企业体制影响 | 第36页 |
| 3.3 AL陕西分公司M手机营销存在的问题原因分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 市场定位不清晰 | 第36页 |
| 3.3.2 营销渠道有待改革 | 第36-37页 |
| 3.3.3 市场营销理念落后 | 第37-40页 |
| 第四章 AL陕西分公司M手机营销环境分析 | 第40-62页 |
| 4.1 行业环境分析 | 第40-48页 |
| 4.1.1 市场宏观环境分析 | 第40-41页 |
| 4.1.2 行业微观环境分析 | 第41页 |
| 4.1.3 手机营销环境分析 | 第41-43页 |
| 4.1.4 手机分销渠道分析 | 第43-48页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第48-49页 |
| 4.2.1 AL陕西分公司内部营销环境 | 第48-49页 |
| 4.2.2 AL陕西分公司营销人员素质 | 第49页 |
| 4.3 M手机竞争环境分析 | 第49-51页 |
| 4.3.1 华为手机营销策略分析 | 第50页 |
| 4.3.2 小米手机营销策略分析 | 第50-51页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第51-62页 |
| 4.4.1 机会分析 | 第52-54页 |
| 4.4.2 威胁分析 | 第54-57页 |
| 4.4.3 优势分析 | 第57-59页 |
| 4.4.4 劣势分析 | 第59-62页 |
| 第五章 AL陕西分公司M手机营销方案设计 | 第62-70页 |
| 5.1 目标市场选择 | 第62-64页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第62-63页 |
| 5.1.2 市场定位 | 第63页 |
| 5.1.3 产品定位 | 第63-64页 |
| 5.2 营销目标制定 | 第64-65页 |
| 5.2.1 营销宗旨 | 第64-65页 |
| 5.2.2 营销模式转型 | 第65页 |
| 5.2.3 市场占有度提高 | 第65页 |
| 5.2.4 营业利润提升 | 第65页 |
| 5.3 营销策略制定 | 第65-70页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第66页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第66-67页 |
| 5.3.3 销售渠道 | 第67-69页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第69-70页 |
| 第六章 AL陕西分公司M手机营销方案的实施保障 | 第70-78页 |
| 6.1 健全组织架构,完善营销制度 | 第70-71页 |
| 6.1.1 组织优化的目标 | 第70页 |
| 6.1.2 组织优化的建议 | 第70-71页 |
| 6.2 加强人员培训,完善绩效考核 | 第71-73页 |
| 6.2.1 加强员工培训 | 第71页 |
| 6.2.2 加强团队意识 | 第71-72页 |
| 6.2.3 改进职务分工 | 第72页 |
| 6.2.4 完善考核评估 | 第72-73页 |
| 6.3 完善微营销策略 | 第73-78页 |
| 6.3.1 定位优化 | 第73-74页 |
| 6.3.2 服务优化 | 第74-75页 |
| 6.3.3 互动优化 | 第75-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 致谢 | 第80-82页 |
| 作者简介 | 第82-83页 |