| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-16页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第16-17页 |
| 2 相关理论基础 | 第17-21页 |
| 2.1 个人理财产品的概念 | 第17页 |
| 2.2 生命周期理论 | 第17页 |
| 2.3 市场营销环境理论 | 第17-18页 |
| 2.4 营销组合策略理论 | 第18-19页 |
| 2.5 STP营销理论 | 第19-21页 |
| 2.5.1 市场细分 | 第19页 |
| 2.5.2 目标市场 | 第19-20页 |
| 2.5.3 市场定位 | 第20-21页 |
| 3 SZ银行个人理财产品营销现状 | 第21-25页 |
| 3.1 SZ银行简介 | 第21-22页 |
| 3.2 SZ银行个人理财产品结构 | 第22-23页 |
| 3.3 SZ银行个人理财产品销售情况 | 第23-25页 |
| 4 SZ银行个人理财产品营销环境分析 | 第25-35页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第25-28页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第25页 |
| 4.1.2 社会文化环境分析 | 第25-27页 |
| 4.1.3 政治法律环境分析 | 第27页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第27-28页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第28-29页 |
| 4.3 SZ银行个人理财产品客户调查分析 | 第29-35页 |
| 4.3.1 调查问卷方案的设计 | 第30页 |
| 4.3.2 调查结果统计和分析 | 第30-35页 |
| 5 SZ银行个人理财产品现行营销策略及营销存在问题分析 | 第35-39页 |
| 5.1 SZ银行个人理财产品现行营销策略 | 第35-36页 |
| 5.2 SZ银行个人理财产品营销中存在的问题分析 | 第36-39页 |
| 5.2.1 营销理念狭隘,以产品为中心 | 第36页 |
| 5.2.2 理财产品缺乏创新,产品同质化 | 第36-37页 |
| 5.2.3 品牌知名度不高,产品影响力不够 | 第37页 |
| 5.2.4 营销渠道不健全,电子渠道渗透率低 | 第37页 |
| 5.2.5 理财产品营销人员专业化程度不够 | 第37-38页 |
| 5.2.6 理财产品推广缺乏有效手段 | 第38-39页 |
| 6 SZ银行个人理财产品市场STP分析 | 第39-44页 |
| 6.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 6.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 6.3 市场定位 | 第42-44页 |
| 7 SZ银行个人理财产品营销策略改进建议 | 第44-50页 |
| 7.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 7.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 7.3 渠道策略 | 第46-48页 |
| 7.4 促销策略 | 第48-50页 |
| 结束语 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 附录1 | 第55-58页 |
| 附录2 | 第58-59页 |