| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第10页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究进展 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究进展 | 第12-14页 |
| 1.3.3 研究评述 | 第14页 |
| 1.4 研究的内容与方法 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 2 相关概念及理论基础 | 第16-20页 |
| 2.1 相关概念 | 第16-17页 |
| 2.1.1 保险的概念 | 第16页 |
| 2.1.2 人身保险的概念 | 第16-17页 |
| 2.1.3 商业人身保险的概念 | 第17页 |
| 2.1.4 农村人身保险的概念 | 第17页 |
| 2.2 相关理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 企业战略管理理论 | 第17-19页 |
| 2.2.2 现代寿险需求理论 | 第19-20页 |
| 3 湖南国寿发展农村人身保险业务的现状分析 | 第20-30页 |
| 3.1 中国人寿湖南省分公司概况 | 第20页 |
| 3.2 湖南国寿农村人身保险业务发展状况 | 第20-23页 |
| 3.2.1 湖南省农村人身保险业务的发展历史 | 第20-21页 |
| 3.2.2 湖南国寿农村人身保险业务及其取得的成绩 | 第21-23页 |
| 3.3 问卷调查结果与分析 | 第23-30页 |
| 3.3.1 被调查者的性别分布情况 | 第23页 |
| 3.3.2 被调查者的年龄分布情况 | 第23-24页 |
| 3.3.3 被调查者对保险的了解情况分析 | 第24页 |
| 3.3.4 被调查者对购买保险必要性的分析 | 第24-25页 |
| 3.3.5 被调查者购买意愿分析 | 第25-26页 |
| 3.3.6 被调查者购买目的分析 | 第26-27页 |
| 3.3.7 被调查者的个人经济状况与购买险种分析 | 第27页 |
| 3.3.8 被调查者的年龄分布与购买险种分析 | 第27-28页 |
| 3.3.9 分析结果 | 第28-30页 |
| 4 湖南国寿农村人身保险市场SWOT分析 | 第30-36页 |
| 4.1 机遇与威胁 | 第30-32页 |
| 4.1.1 机遇分析 | 第30-31页 |
| 4.1.2 威胁分析 | 第31-32页 |
| 4.2 优势与劣势 | 第32-36页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第32-34页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第34-36页 |
| 5 国内相关保险公司业务发展战略与启示 | 第36-41页 |
| 5.1 吉祥人寿保险公司相关业务发展战略 | 第36-37页 |
| 5.1.1 吉祥人寿公司概况 | 第36页 |
| 5.1.2 吉祥人寿农村人身保险业务发展战略 | 第36-37页 |
| 5.2 太平洋保险公司相关业务发展战略 | 第37-38页 |
| 5.2.1 太平洋保险公司概况 | 第37页 |
| 5.2.2 太平洋保险公司农村人身保险业务发展战略 | 第37-38页 |
| 5.3 泰康人寿相关业务发展战略 | 第38-39页 |
| 5.3.1 泰康人寿公司概况 | 第38页 |
| 5.3.2 泰康人寿农村人身保险业务发展战略 | 第38-39页 |
| 5.4 同业公司对比得到的启示 | 第39-41页 |
| 6 湖南国寿农村人身保险业务发展战略的优化 | 第41-49页 |
| 6.1 战略优化的总体思路 | 第41-42页 |
| 6.1.1 抓住市场环境中的新机会 | 第41页 |
| 6.1.2 发挥内部优势,促进企业的可持续发展 | 第41-42页 |
| 6.2 战略优化的目标 | 第42-43页 |
| 6.2.1 保费规模目标 | 第42页 |
| 6.2.2 产品结构目标 | 第42页 |
| 6.2.3 渠道建设目标 | 第42-43页 |
| 6.2.4 人才培养目标 | 第43页 |
| 6.3 战略优化的重点 | 第43-46页 |
| 6.3.1 农村人身保险新型营销模式探索 | 第43-44页 |
| 6.3.2 开发符合农村市场需求的保险产品 | 第44-46页 |
| 6.4 保障措施 | 第46-49页 |
| 6.4.1 完善和创新销售组织 | 第46-48页 |
| 6.4.2 加深与兼业代理机构的渠道合作关系 | 第48页 |
| 6.4.3 加强后续服务 | 第48-49页 |
| 7 结论与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |