| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外临床肠内营养产品推广现状 | 第10-12页 |
| ·国外临床肠内营养产品推广现状 | 第10-11页 |
| ·国内临床肠内营养产品推广现状 | 第11-12页 |
| ·研究内容、研究思路及方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·创新和不足之处 | 第13-15页 |
| ·主要创新点 | 第13-14页 |
| ·不足之处 | 第14-15页 |
| 第2章 营销的基本理论 | 第15-21页 |
| ·营销组合理论 | 第15-18页 |
| ·4P理论 | 第15页 |
| ·4C理论 | 第15-17页 |
| ·4R理论 | 第17页 |
| ·4V理论 | 第17-18页 |
| ·顾客价值理论 | 第18-19页 |
| ·定义 | 第18-19页 |
| ·特征 | 第19页 |
| ·直效营销理论 | 第19-21页 |
| ·定义 | 第19页 |
| ·特征 | 第19-21页 |
| 第3章 三九临床肠内营养产品在江西市场推广的环境分析 | 第21-28页 |
| ·公司简介 | 第21-22页 |
| ·BSD公司简介 | 第21页 |
| ·BSD公司的发展历史 | 第21页 |
| ·BSD公司的发展现状 | 第21-22页 |
| ·BSD公司发展的长期规划 | 第22页 |
| ·宏观环境 | 第22-24页 |
| ·国家政策 | 第22-23页 |
| ·人口因素 | 第23页 |
| ·自然环境 | 第23-24页 |
| ·经济条件 | 第24页 |
| ·社会文化 | 第24页 |
| ·微观环境 | 第24-28页 |
| ·行业竞争分析 | 第24-25页 |
| ·主要竞争者分析 | 第25-26页 |
| ·消费者的分析 | 第26页 |
| ·替代品的分析 | 第26页 |
| ·供应商的分析 | 第26-28页 |
| 第4章 SWOT分析 | 第28-37页 |
| ·BSD公司的优势分析 | 第28-30页 |
| ·拥有巨大的品牌优势 | 第28页 |
| ·国家政策的逐步倾斜 | 第28-29页 |
| ·市场切入早 | 第29页 |
| ·拥有绝对的技术优势 | 第29页 |
| ·价位适中 | 第29页 |
| ·便捷的使用方法 | 第29-30页 |
| ·优秀的企业文化 | 第30页 |
| ·BSD公司的劣势分析 | 第30-31页 |
| ·广告宣传力度不大 | 第30-31页 |
| ·产品本身各方面需要进一步提高 | 第31页 |
| ·渠道的建立需要更加灵活多样 | 第31页 |
| ·BSD公司的机会分析 | 第31-33页 |
| ·民众的营养品消费意识在不断增强 | 第31-32页 |
| ·市场上存在很多想有所作为的营养师人士 | 第32页 |
| ·竞争对手销售模式相对都比较被动 | 第32页 |
| ·市场上同类产品少 | 第32-33页 |
| ·BSD公司的威胁分析 | 第33-35页 |
| ·国外产品对市场的冲击 | 第33页 |
| ·国内竞争者的不断崛起 | 第33页 |
| ·医院营养科地位的薄弱 | 第33-34页 |
| ·市场基础薄弱 | 第34页 |
| ·民众营养意识不高 | 第34页 |
| ·受经济条件的制约 | 第34页 |
| ·受生活习惯的制约 | 第34-35页 |
| ·本章小结 | 第35-37页 |
| 第5章 BSD公司STP营销策略分析 | 第37-41页 |
| ·市场细分 | 第37-38页 |
| ·根据区域经济条件来细分 | 第37页 |
| ·根据市场上人口的分布来细分 | 第37页 |
| ·根据医院不同科室的患者对产品不同的需求来细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场 | 第38-39页 |
| ·目标市场的确定----临床管式患者 | 第38页 |
| ·选择目标市场的策略 | 第38-39页 |
| ·市场定位 | 第39-41页 |
| 第6章 三九临床肠内营养产品在江西市场推广策略 | 第41-51页 |
| ·三九临床肠内营养产品进入目标市场的策略 | 第41-42页 |
| ·无差别性市场策略 | 第41页 |
| ·差别性市场策略 | 第41-42页 |
| ·集中性市场策略 | 第42页 |
| ·产品导入期策略 | 第42-46页 |
| ·市场导入期的产品策略 | 第42-44页 |
| ·制定产品价格策略 | 第44页 |
| ·促销策略 | 第44-45页 |
| ·广告宣传策略 | 第45页 |
| ·渠道的建立及管理策略 | 第45-46页 |
| ·产品成长期策略 | 第46-48页 |
| ·价格体系的稳定 | 第46页 |
| ·对产品功能的不断挖掘和完善 | 第46-47页 |
| ·销售渠道的维护 | 第47页 |
| ·采用有效的促销手段 | 第47-48页 |
| ·对消费者观念的引导 | 第48页 |
| ·产品成熟期策略 | 第48-51页 |
| ·新产品的市场导入策略 | 第49页 |
| ·价格体系的调整与完善 | 第49页 |
| ·对销售渠道的不断完善 | 第49页 |
| ·有效的、稳定的促销策略 | 第49-51页 |
| 第7章 总结和展望 | 第51-52页 |
| ·主要结论 | 第51页 |
| ·展望 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |