| Abstract | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Table of contents | 第7-11页 |
| Table of illustrations | 第11-12页 |
| Table of figures | 第12-13页 |
| 1. Introduction | 第13-15页 |
| 2. Methodology | 第15-27页 |
| ·Reason of the research and initial position | 第17页 |
| ·Problem description | 第17-18页 |
| ·Formulation and clarification of the research topic | 第18-19页 |
| ·Research entitled | 第18页 |
| ·Objectives of the research | 第18-19页 |
| ·Research questions | 第19页 |
| ·Critical literature review | 第19-20页 |
| ·Research approach and strategy | 第20-23页 |
| ·Research philophy | 第21-22页 |
| ·Research approach | 第22页 |
| ·Research strategy | 第22-23页 |
| ·Time horizon | 第23页 |
| ·Methods of data collection | 第23页 |
| ·Acquisition of information | 第23-25页 |
| ·Primary Research | 第23-25页 |
| ·Questionnaire | 第23-24页 |
| ·Interview | 第24-25页 |
| ·Secondary research | 第25页 |
| ·Analysis of data | 第25页 |
| ·Survey | 第25页 |
| ·Interview | 第25页 |
| ·Elaboration of the report | 第25-26页 |
| ·Restriction of work | 第26页 |
| ·Completion and submission of the report | 第26-27页 |
| 3. Theory:Marketing Mix | 第27-33页 |
| ·Introduction | 第27页 |
| ·Basis of marketing mix | 第27-29页 |
| ·Marketing Mix | 第29-33页 |
| ·Product Policy | 第30页 |
| ·Pricing policy | 第30-31页 |
| ·Distribution Policy | 第31-32页 |
| ·Communication Policy | 第32-33页 |
| 4. Haier | 第33-46页 |
| ·History(Origin) | 第33-35页 |
| ·Profile | 第35-36页 |
| ·Haier's development strategy | 第36-42页 |
| ·Brand-building stage | 第37-38页 |
| ·Diversification Stage | 第38页 |
| ·Internationalization stage | 第38-41页 |
| ·Global-Brand Stage | 第41-42页 |
| ·Market strategy | 第42-43页 |
| ·The product strategy of Haier | 第43-46页 |
| 5. Actual analysis of Germany | 第46-74页 |
| ·Germany country description | 第46-49页 |
| ·Economy | 第47页 |
| ·Infrastructure | 第47页 |
| ·Professionals | 第47-48页 |
| ·Households | 第48-49页 |
| ·German white goods market | 第49-57页 |
| ·The importance of the German market | 第49-50页 |
| ·History of the German white goods market | 第50页 |
| ·The white market today | 第50-53页 |
| ·Market share in Germany | 第53页 |
| ·Products in German households | 第53-55页 |
| ·Saturation rates | 第55-56页 |
| ·Age of products | 第56页 |
| ·Marked Trend | 第56-57页 |
| ·Competitor analysis | 第57-61页 |
| ·BSH Bosch Siemens Group | 第57-58页 |
| ·Whi rlpool/Bauknecht | 第58-59页 |
| ·Miele | 第59-60页 |
| ·AEG/Elektrolux | 第60-61页 |
| ·Consumer analysis | 第61-66页 |
| ·Product trend | 第66-67页 |
| ·Haier in Germany | 第67-69页 |
| ·Products | 第68页 |
| ·Distribution | 第68页 |
| ·Communication | 第68-69页 |
| ·German seller opinion about Haier | 第69页 |
| ·PEST Analysis | 第69-72页 |
| ·SWOT analysis | 第72-73页 |
| ·Summary of actual analysis | 第73-74页 |
| 6. Marketing Mix | 第74-119页 |
| ·Product Policy | 第74-93页 |
| ·Product Life Cycle | 第75-77页 |
| ·Product characteristics | 第77-81页 |
| ·Product Quality | 第77-78页 |
| ·Product technology/innovation | 第78-81页 |
| ·Product categories | 第81-85页 |
| ·Warranty | 第85-87页 |
| ·Service | 第87-91页 |
| ·Brand name | 第91-92页 |
| ·Branding | 第92-93页 |
| ·Summary of product policy | 第93页 |
| ·Pricing policy | 第93-98页 |
| ·Strategic value positioning | 第94-96页 |
| ·Pricing strategy | 第96-97页 |
| ·Discounts | 第97页 |
| ·Summary of pricing policies | 第97-98页 |
| ·Place Policy | 第98-106页 |
| ·Electronic retailer | 第99-100页 |
| ·Electronic chains | 第100-101页 |
| ·Internet | 第101-102页 |
| ·Furniture market | 第102-103页 |
| ·Own homepage | 第103-105页 |
| ·Summary of Distribution Policy | 第105-106页 |
| ·Promotion Policy | 第106-116页 |
| ·Advertising message | 第108页 |
| ·Slogan | 第108-109页 |
| ·Promotion Channels | 第109-114页 |
| ·Television | 第109-111页 |
| ·Radio | 第111页 |
| ·Internet | 第111-112页 |
| ·Newspapers | 第112-113页 |
| ·Magazines | 第113页 |
| ·Public Relations | 第113-114页 |
| ·Promotion | 第114-115页 |
| ·Push and Pull Strategy | 第115页 |
| ·Summary of communications policy | 第115-116页 |
| ·Expected reactions of the competitors | 第116-119页 |
| 7. Recommendation | 第119-128页 |
| ·TOWS Matrix | 第123-125页 |
| ·Implementation of the recommendations | 第125-128页 |
| 8. Summary | 第128-131页 |
| 9. Bibliography | 第131-139页 |
| 10. Appendix | 第139-165页 |
| Acknowledgment | 第165-166页 |
| 卷内备考表 | 第166-167页 |
