K公司传感器产品中国区营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 0 前言 | 第11-15页 |
| 0.1 论文研究的背景和意义 | 第11-13页 |
| 0.1.1 研究背景和目的 | 第11-12页 |
| 0.1.2 理论意义和实际应用价值 | 第12-13页 |
| 0.2 论文研究的内容和方法 | 第13页 |
| 0.2.1 主要研究内容 | 第13页 |
| 0.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 0.3论文的思路和基本框架 | 第13-15页 |
| 1 基本理论概述 | 第15-20页 |
| 1.1 营销基本理论 | 第15-17页 |
| 1.1.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 1.1.2 目标市场与市场定位 | 第16页 |
| 1.1.3 营销组合理论 | 第16-17页 |
| 1.2 SWOT分析 | 第17页 |
| 1.3 竞争五力模型 | 第17-18页 |
| 1.4 产业用品营销特点 | 第18-20页 |
| 2 K公司概况及市场营销策略现状分析 | 第20-29页 |
| 2.1 K公司概述 | 第20-25页 |
| 2.1.1 K公司的发展概况 | 第20-21页 |
| 2.1.2 K公司的组织框架 | 第21-22页 |
| 2.1.3 K公司的经营现状 | 第22-23页 |
| 2.1.4 K公司的产品结构 | 第23-24页 |
| 2.1.5 K公司的技术支持 | 第24-25页 |
| 2.2 K公司传感器产品营销状况 | 第25-27页 |
| 2.2.1 营销基本情况 | 第25-26页 |
| 2.2.2 主要营销策略的分析 | 第26-27页 |
| 2.3 K公司产品营销存在主要问题和原因分析 | 第27-29页 |
| 3 K公司产品营销环境分析与市场定位 | 第29-49页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-31页 |
| 3.1.1 社会环境分析 | 第29-30页 |
| 3.1.2 政策、法律环境分析 | 第30页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2 市场需求分析 | 第31-36页 |
| 3.2.1 市场总体需求分析 | 第31-33页 |
| 3.2.2 传统优势市场需求分析 | 第33-35页 |
| 3.2.3 非传统优势市场需求分析 | 第35-36页 |
| 3.3 市场竞争分析 | 第36-41页 |
| 3.3.1 国内传感器行业基本状况 | 第37-38页 |
| 3.3.2 行业内现有竞争者分析 | 第38-39页 |
| 3.3.3 供方的议价能力分析 | 第39页 |
| 3.3.4 买方的议价能力分析 | 第39-40页 |
| 3.3.5 潜在进入者分析 | 第40页 |
| 3.3.6 替代品的威胁分析 | 第40-41页 |
| 3.3.7 K公司的竞争力分析小结 | 第41页 |
| 3.4 企业营销条件分析 | 第41-44页 |
| 3.4.1 总体发展条件分析 | 第41-42页 |
| 3.4.2 现有客户条件分析 | 第42-43页 |
| 3.4.3 销售团队条件分析 | 第43-44页 |
| 3.5 K公司SWOT分析 | 第44-47页 |
| 3.6 市场细分与市场定位 | 第47-49页 |
| 4 K公司传感器产品主要营销策略改进 | 第49-57页 |
| 4.1 品牌策略的改进 | 第49-52页 |
| 4.1.1 调整品牌定位 | 第50-51页 |
| 4.1.2 重新建立品牌策略 | 第51-52页 |
| 4.2 产品策略的改进 | 第52-54页 |
| 4.2.1 调整产品定位 | 第52-53页 |
| 4.2.2 重新建立产品策略 | 第53-54页 |
| 4.3 价格策略的改进 | 第54-55页 |
| 4.3.1 K公司针对中国区定价办法以及定价目标 | 第54-55页 |
| 4.3.2 根据市场定位重点调整部分特殊产品价格 | 第55页 |
| 4.4 渠道策略的改进 | 第55-57页 |
| 4.4.1 深化传统渠道 | 第55-56页 |
| 4.4.2 拓展现代渠道 | 第56页 |
| 4.4.3 关注特别渠道 | 第56-57页 |
| 5 营销改进策略实施的主要保障措施 | 第57-59页 |
| 5.1 建立健全营销管理机制和组织 | 第57-58页 |
| 5.2 优化营销队伍结构 | 第58页 |
| 5.3 强化一线销售办事处职能 | 第58-59页 |
| 5.4 完善营销沟通机制 | 第59页 |
| 6 本文结语 | 第59-61页 |
| 6.1 对传感器产品营销的结论与启示 | 第59-60页 |
| 6.2 本论文的不足之处 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 个人简历 | 第64页 |
