辉煌太阳能股份有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·论文框架 | 第10-11页 |
| ·论文研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第13-19页 |
| ·营销组合策略 | 第13-14页 |
| ·绿色营销策略 | 第14-15页 |
| ·关系营销策略 | 第15-16页 |
| ·市场细分、目标市场和市场定位 | 第16-19页 |
| 第三章 太阳能公司营销环境分析 | 第19-39页 |
| ·宏观环境因素分析 | 第19-22页 |
| ·国家政策鼓励 | 第20-21页 |
| ·消费者消费意识的变化 | 第21页 |
| ·新技术在太阳能热水器中的运用 | 第21页 |
| ·太阳能资源丰富 | 第21-22页 |
| ·太阳能热水器行业现状分析 | 第22-27页 |
| ·市场规模 | 第22-23页 |
| ·产品分类及市场价格 | 第23-24页 |
| ·主要市场竞争品牌及国内市场占有率 | 第24页 |
| ·国际中的地位与贡献 | 第24-25页 |
| ·未来的发展——国家“十二五”计划 | 第25-27页 |
| ·辉煌太阳能竞争五力分析 | 第27-32页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第27-29页 |
| ·新进入者威胁分析 | 第29-30页 |
| ·替代品威胁分析 | 第30-31页 |
| ·顾客讨价还价的能力分析 | 第31页 |
| ·供应商讨价还价能力分析 | 第31-32页 |
| ·辉煌太阳能 SWOT 分析 | 第32-39页 |
| ·优势分析 | 第33-34页 |
| ·劣势分析 | 第34-35页 |
| ·机会分析 | 第35-36页 |
| ·威胁分析 | 第36页 |
| ·策略选择 | 第36-39页 |
| 第四章 辉煌太阳能公司营销现状及存在的问题 | 第39-47页 |
| ·辉煌太阳能市场营销策略 | 第39-44页 |
| ·公司组织结构 | 第39-40页 |
| ·产品市场细分及定位 | 第40-43页 |
| ·营销渠道 | 第43-44页 |
| ·促销方式 | 第44页 |
| ·存在的问题 | 第44-47页 |
| 第五章 辉煌太阳能市场营销策略 | 第47-59页 |
| ·营销组合策略设计 | 第47-53页 |
| ·产品策略 | 第48-50页 |
| ·渠道策略 | 第50-51页 |
| ·价格策略 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52-53页 |
| ·公司绿色营销策略 | 第53-54页 |
| ·选择绿色营销策略的原因 | 第53页 |
| ·绿色营销策略的设计 | 第53-54页 |
| ·公司营销关系处理 | 第54-56页 |
| ·公司与供应商关系处理 | 第54-55页 |
| ·公司与经销商关系处理 | 第55页 |
| ·公司与政府的关系处理 | 第55-56页 |
| ·营销队伍的建设与管理 | 第56-59页 |
| ·销售人员的招聘 | 第56-57页 |
| ·销售人员的培训 | 第57页 |
| ·员工激励 | 第57-59页 |
| 结束语 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
