京城新能源风力发电机市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第9-10页 |
| 1.4 论文框架 | 第10-11页 |
| 2.理论综述 | 第11-21页 |
| 2.1 组织购买 | 第11-13页 |
| 2.1.1 组织市场购买涵义 | 第11页 |
| 2.1.2 组织市场购买行为特点 | 第11-12页 |
| 2.1.3 组织市场购买因素 | 第12-13页 |
| 2.2 营销环境分析理论 | 第13-14页 |
| 2.3 STP分析理论 | 第14-17页 |
| 2.3.1 市场细分 | 第15页 |
| 2.3.2 目标市场选择 | 第15-16页 |
| 2.3.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.4 营销策略理论 | 第17-21页 |
| 2.4.1 4P营销理论 | 第17-18页 |
| 2.4.2 4C营销组合理论 | 第18-19页 |
| 2.4.3 4R营销组合理论 | 第19-21页 |
| 3 风力发电机营销现状分析 | 第21-33页 |
| 3.1 风电研究现状及发展趋势 | 第21-22页 |
| 3.1.1 海外研究风电的现状及发展 | 第21页 |
| 3.1.2 国内研究风电现状及发展趋势 | 第21-22页 |
| 3.2 风电行业发展现状 | 第22-25页 |
| 3.3 京城新能源的营销现状 | 第25-33页 |
| 3.3.1 京城新能源风力发电机产品现状 | 第25-29页 |
| 3.3.2 风力发电机价格现状 | 第29-30页 |
| 3.3.3 风力发电机国内渠道现状 | 第30-32页 |
| 3.3.4 风力发电机销售现状 | 第32-33页 |
| 4 京城新能源营销环境及SWOT分析 | 第33-49页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第33-37页 |
| 4.1.1 技术环境分析 | 第33-34页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第34-36页 |
| 4.1.3 政治环境分析 | 第36-37页 |
| 4.2 微观环境分析 | 第37-40页 |
| 4.2.1 京城新能源竞争者分析 | 第37-39页 |
| 4.2.2 京城新能源购买者分析 | 第39页 |
| 4.2.3 京城新能源供应商分析 | 第39-40页 |
| 4.2.4 京城新能源潜在进入者分析 | 第40页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第40-46页 |
| 4.3.1 京城新能源的内部优势分析 | 第40-41页 |
| 4.3.2 京城新能源的内部劣势分析 | 第41-42页 |
| 4.3.3 外部机会分析 | 第42-45页 |
| 4.3.4 外部威胁分析 | 第45-46页 |
| 4.4 京城新能源SWOT分析 | 第46-47页 |
| 4.5 京城新能源在营销策略上面临的问题 | 第47-49页 |
| 4.5.1 未树立京城新能源品牌知名度 | 第47页 |
| 4.5.2 陷入激烈的市场竞争 | 第47-48页 |
| 4.5.3 难以从价格战中抽身 | 第48-49页 |
| 5 京城新能源风力发电机市场营销策略设计 | 第49-60页 |
| 5.1 风力发电机市场STP分析 | 第49-51页 |
| 5.1.1 风力发电机市场细分 | 第49-50页 |
| 5.1.2 风力发电机目标市场选择 | 第50-51页 |
| 5.1.3 风力发电机市场定位 | 第51页 |
| 5.2 京城新能源风力发电机产品策略 | 第51-53页 |
| 5.2.1 丰富产品组合 | 第51-52页 |
| 5.2.2 重视新产品研发 | 第52页 |
| 5.2.3 严抓服务质量管理 | 第52-53页 |
| 5.3 京城新能源风力发电机产品价格策略 | 第53-54页 |
| 5.3.1 影响价格因素 | 第53页 |
| 5.3.2 多种价格策略组合运用 | 第53-54页 |
| 5.3.3 降低相关成本 | 第54页 |
| 5.4 京城新能源风力发电机的渠道策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 加强渠道建设 | 第55页 |
| 5.4.2 加强渠道管理 | 第55-56页 |
| 5.4.3 奖惩与激励 | 第56-57页 |
| 5.5 京城新能源风力发电机的促销策略 | 第57-60页 |
| 5.5.1 人员推销 | 第57-58页 |
| 5.5.2 关系营销 | 第58-59页 |
| 5.5.3 广告 | 第59页 |
| 5.5.4 展示推广 | 第59-60页 |
| 6 京城新能源的实施建议 | 第60-62页 |
| 6.1 转变企业职能定位 | 第60页 |
| 6.2 建立销售流程的标准化 | 第60-61页 |
| 6.3 充分借力融资租赁平台加速推进产业发展 | 第61页 |
| 6.4 加快创新步伐为企业发展提供强力支撑 | 第61-62页 |
| 7 研究结论 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-69页 |
