| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 B2B电子商务发展迅猛，未来极具增长空间 | 第9页 |
| 1.1.2 行业竞争日益加剧 | 第9-11页 |
| 1.2 研究内容与技术思路 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第11-13页 |
| 1.2.2 研究技术路线 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.4 电子商务相关理论 | 第15-18页 |
| 1.4.1 交易成本理论 | 第15-16页 |
| 1.4.2 长尾理论 | 第16-17页 |
| 1.4.3 虚拟价值链理论 | 第17-18页 |
| 1.5 市场营销相关理论 | 第18-21页 |
| 1.5.1 营销组合理论 | 第18-19页 |
| 1.5.2 目标市场战略理论 | 第19页 |
| 1.5.3 网络营销理论 | 第19-21页 |
| 第2章 B2B电子商务市场现状与营销环境分析 | 第21-35页 |
| 2.1 B2B电子商务相关问题概述 | 第21-26页 |
| 2.1.1 B2B电子商务的概念与分类 | 第21-22页 |
| 2.1.2 B2B电子商务的特性与优势 | 第22-24页 |
| 2.1.3 主要商业模式、价值定位与核心业务 | 第24-26页 |
| 2.2 国内B2B电子商务的营销环境 | 第26-33页 |
| 2.2.1 市场规模与发展趋势 | 第26-27页 |
| 2.2.2 经济增长下行与技术发展促进B2B电子商务的发展 | 第27-28页 |
| 2.2.3 行业特点与发展趋势 | 第28-31页 |
| 2.2.4 竞争格局与态势 | 第31-33页 |
| 2.3 本章小结 | 第33-35页 |
| 第3章 WK公司B2B电子商务与营销现状分析 | 第35-45页 |
| 3.1 WK公司经营现状 | 第35-40页 |
| 3.1.1 企业概况 | 第35页 |
| 3.1.2 业务架构与客户结构 | 第35-37页 |
| 3.1.3 价值定位与盈利模式 | 第37-39页 |
| 3.1.4 行业地位与市场表现 | 第39-40页 |
| 3.2 现行业务运营与营销方式 | 第40-42页 |
| 3.2.1 单品通业务流程 | 第40-41页 |
| 3.2.2 单品通运营与营销 | 第41-42页 |
| 3.3 面临的问题与挑战 | 第42-43页 |
| 3.4 本章小结 | 第43-45页 |
| 第4章 WK公司的营销策略 | 第45-55页 |
| 4.1 产品策略 | 第45-50页 |
| 4.1.1 开发产业带产品 | 第45-46页 |
| 4.1.2 开发企业级移动客户端产品 | 第46-47页 |
| 4.1.3 开发企业级供应链金融产品 | 第47-50页 |
| 4.1.4 未来B2B电子商务产品开发计划 | 第50页 |
| 4.2 合作渠道的开发、管理策略与产品推广策略 | 第50-52页 |
| 4.2.1 合作渠道开发及合作方式 | 第51页 |
| 4.2.2 合作渠道管理方式 | 第51-52页 |
| 4.2.3 WK公司的产品推广策略 | 第52页 |
| 4.3 品牌策略 | 第52-53页 |
| 4.4 本章小结 | 第53-55页 |
| 第5章 策略实施保障 | 第55-63页 |
| 5.1 销售团队的持续优化 | 第55-56页 |
| 5.1.1 WK公司子公司销售部员工的职责改善 | 第55页 |
| 5.1.2 WK公司对于员工培训的改善 | 第55-56页 |
| 5.1.3 WK公司考核内容改善 | 第56页 |
| 5.2 新销售策略贯彻实施 | 第56-58页 |
| 5.2.1 新销售策略的宣讲与解读 | 第56-57页 |
| 5.2.2 新营销策略的奖惩制度 | 第57-58页 |
| 5.3 外部资源的合理利用 | 第58-59页 |
| 5.3.1 充分利用政府资源 | 第58页 |
| 5.3.2 行业协会资源的串联与使用 | 第58-59页 |
| 5.3.3 营销渠道的管理与优化 | 第59页 |
| 5.4 人才、资金与技术保障 | 第59-61页 |
| 5.5 本章小结 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 致谢 | 第69页 |