| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 问题的提出 | 第9页 |
| 1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究的内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的方法 | 第11-12页 |
| 第二章 绩效薪酬研究综述及销售人员绩效薪酬考核体系研究 | 第12-18页 |
| 2.1 薪酬管理和绩效考核的来源和内涵 | 第12-13页 |
| 2.2 绩效薪酬管理理论 | 第13页 |
| 2.3 绩效薪酬研究应关注的其他问题 | 第13-15页 |
| 2.3.1 绩效薪酬的支付形式 | 第13-14页 |
| 2.3.2 绩效薪酬的配置比例 | 第14页 |
| 2.3.3 绩效等级的设定 | 第14-15页 |
| 2.4 基层销售人员绩效薪酬考核体系研究 | 第15-18页 |
| 2.4.1 基层销售人员绩效薪酬考核体系设计的目的 | 第15页 |
| 2.4.2 基层销售人员绩效薪酬考核体系需要考虑的内容 | 第15-16页 |
| 2.4.3 绩效薪酬体系设计的原则 | 第16-18页 |
| 第三章 MJ公司各分店销售绩效薪酬现状及问题分析 | 第18-28页 |
| 3.1 营养早餐的发展前景和现状 | 第18-19页 |
| 3.2 MJ公司及行业介绍 | 第19-22页 |
| 3.2.1 MJ公司介绍 | 第19-20页 |
| 3.2.2 公司的经营模式及人力资源状况分析 | 第20-22页 |
| 3.3 公司各类销售人员绩效薪酬状况分析 | 第22-23页 |
| 3.3.1 现有绩效薪酬组成 | 第22-23页 |
| 3.3.2 营养早餐行业的薪酬调查和对比 | 第23页 |
| 3.4 绩效薪酬体系的设计 | 第23-28页 |
| 3.4.1 销售人员绩效薪酬满意度问卷调查分析 | 第23-26页 |
| 3.4.2 对于同行业其他公司的薪酬状况调查 | 第26页 |
| 3.4.3 公司现行绩效薪酬制度存在的问题 | 第26-28页 |
| 第四章 分店各类销售人员绩效薪酬方案改进设计 | 第28-43页 |
| 4.1 设计的原则和改进思路 | 第28-29页 |
| 4.1.1 公司的发展和员工的成长息息相关原则 | 第28页 |
| 4.1.2 让利的态度让员工觉得公司可依赖 | 第28页 |
| 4.1.3 设计系统的绩效薪酬策略 | 第28-29页 |
| 4.2 绩效薪酬策略的制定 | 第29页 |
| 4.3 公司管理人员的绩效薪酬体系 | 第29-32页 |
| 4.4 外勤销售人员的绩效薪酬体系 | 第32-34页 |
| 4.5 驻店销售人员的绩效薪酬体系 | 第34-35页 |
| 4.6 分店各类销售人员绩效薪酬考核体系的制定 | 第35-43页 |
| 4.6.1 绩效薪酬考核策略的制定 | 第35-36页 |
| 4.6.2 一线销售人员不同角色的考核重点分析 | 第36-40页 |
| 4.6.3 绩效薪酬考核的内容 | 第40-42页 |
| 4.6.4 绩效考核的注意点 | 第42-43页 |
| 第五章 绩效薪酬体系实施应关注的地方 | 第43-46页 |
| 5.1 绩效薪酬实施的动力及阻力分析 | 第43-44页 |
| 5.1.1 绩效薪酬优化方案实施的动力 | 第43-44页 |
| 5.1.2 绩效薪酬方案实施的阻力 | 第44页 |
| 5.2 绩效薪酬优化方案实施的配套措施 | 第44-46页 |
| 5.2.1 增强认识，统一思想 | 第44-45页 |
| 5.2.2 充分沟通，做好协调 | 第45页 |
| 5.2.3 通盘考虑，做好规划 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 附件 1 | 第48-50页 |
| 附件 2 | 第50-52页 |
