工业品营销成交环节研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| 1.1 工业品营销研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 研究内容及结构安排 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第10页 |
| 1.4 本选题主要创新之处 | 第10-11页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第11-21页 |
| 2.1 工业品营销研究现状 | 第11-16页 |
| 2.1.1 工业品营销的特点 | 第12-14页 |
| 2.1.2 影响工业品营销成交因素 | 第14-15页 |
| 2.1.3 工业品营销误区 | 第15-16页 |
| 2.1.4 工业品营销战略及策略研究 | 第16页 |
| 2.2 成交 | 第16-19页 |
| 2.2.1 成交的基本条件 | 第16-17页 |
| 2.2.2 成交的主要影响因素 | 第17页 |
| 2.2.3 成交的误区 | 第17-19页 |
| 2.3 顾客价值理论 | 第19-21页 |
| 第三章 工业品营销成交过程分析 | 第21-27页 |
| 3.1 建立关系 | 第21-22页 |
| 3.2 发现需求 | 第22-23页 |
| 3.3 确定目标 | 第23页 |
| 3.4 表明价值 | 第23-24页 |
| 3.5 设计方案 | 第24-25页 |
| 3.6 达成交易 | 第25-26页 |
| 3.7 落实回款 | 第26-27页 |
| 第四章 工业品营销成交策略 | 第27-31页 |
| 4.1 价值策略 | 第27-28页 |
| 4.2 关系策略 | 第28页 |
| 4.3 服务策略 | 第28-29页 |
| 4.4 风险策略 | 第29-31页 |
| 第五章 成交的支持系统 | 第31-43页 |
| 5.1 战略支持系统 | 第31-36页 |
| 5.1.1 营销战略分析 | 第31-33页 |
| 5.1.2 营销战略选择 | 第33-36页 |
| 5.2 品牌支持系统 | 第36-37页 |
| 5.2.1 品牌的意义 | 第36页 |
| 5.2.2 工业品品牌提升策略 | 第36-37页 |
| 5.3 团队支持系统 | 第37-41页 |
| 5.3.1 选聘优秀营销人员 | 第37-38页 |
| 5.3.2 建设营销团队 | 第38-40页 |
| 5.3.3 有效激励营销团队 | 第40-41页 |
| 5.4 信息支持系统 | 第41-43页 |
| 第六章 案例分析 | 第43-47页 |
| 6.1 企业现状 | 第43-44页 |
| 6.1.1 该企业营销现状 | 第43-44页 |
| 6.1.2 企业销售的成功因素 | 第44页 |
| 6.2 行业趋势 | 第44-45页 |
| 6.3 成交成功精彩回放 | 第45页 |
| 6.4 现存营销问题 | 第45-46页 |
| 6.5 营销举措 | 第46-47页 |
| 第七章 研究结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
