艾瑞森葡萄酒营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| 一、研究背景、目的及意义 | 第7-8页 |
| （一）研究背景 | 第7页 |
| （二）研究目的 | 第7页 |
| （三）研究意义 | 第7-8页 |
| 二、国内外研究现状 | 第8-9页 |
| （一）国外研究现状 | 第8页 |
| （二）国内研究现状 | 第8-9页 |
| 三、本文的研究创新 | 第9-10页 |
| 四、研究的内容与框架 | 第10-12页 |
| （一）研究对象 | 第10页 |
| （二）研究方法 | 第10-12页 |
| 第二章 理论基础概述 | 第12-19页 |
| 一、葡萄酒概念界定 | 第12页 |
| 二、营销基本工具 | 第12-15页 |
| （一）PEST分析 | 第12-13页 |
| （二）SWOT分析 | 第13-14页 |
| （三）波特五力模型 | 第14-15页 |
| 三、营销具体策略 | 第15-19页 |
| （一）4P理论 | 第15-16页 |
| （二）4C理论 | 第16-17页 |
| （三）4R理论 | 第17-19页 |
| 第三章 营销环境与营销现状分析 | 第19-39页 |
| 一、营销环境分析 | 第19-25页 |
| （一）宏观环境分析 | 第19-23页 |
| （二）微观环境分析 | 第23-25页 |
| 二、营销现状分析 | 第25-39页 |
| （一）公司简介 | 第25-26页 |
| （二）公司营销现状 | 第26-29页 |
| （三）SWOT分析 | 第29-39页 |
| 第四章 艾瑞森酒业STP分析与营销策略制定 | 第39-54页 |
| 一、艾瑞森酒业STP分析 | 第39-46页 |
| （一）艾瑞森酒业市场细分 | 第39-41页 |
| （二）艾瑞森酒业目标市场 | 第41-43页 |
| （三）艾瑞森酒业市场定位 | 第43-46页 |
| 二、营销策略的制定 | 第46-54页 |
| （一）4P-4R-4C组合策略 | 第46-47页 |
| （二）产品-顾客-关联组合策略 | 第47-48页 |
| （三）价格-成本-反应组合策略 | 第48-50页 |
| （四）渠道-便利-回报组合策略 | 第50-51页 |
| （五）促销-沟通-关系组合策略 | 第51-54页 |
| 第五章 艾瑞森酒业市场营销体系支持保障 | 第54-60页 |
| 一、资金支持 | 第54页 |
| 二、企业文化建设 | 第54-56页 |
| 三、加强品牌推广 | 第56页 |
| 四、团队建设 | 第56-57页 |
| 五、加大促销力度 | 第57-60页 |
| 第六章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 一、主要结论 | 第60页 |
| 二、不足与展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 附录A：艾瑞森市场客户满意度调查表 | 第63-64页 |
| 附录B：艾瑞森市场营销调查问卷 | 第64-67页 |
| 附录C：市场营销访谈问卷（公司内部） | 第67-68页 |
| 附录D：市场营销访谈问卷（客户） | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 作者简历 | 第70页 |
