H公司IVD产品营销渠道管理研究
| 学位论文数据集 | 第3-4页 |
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第15页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第15页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第15-19页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第19-27页 |
| 2.1 营销渠道的基本概念 | 第19-22页 |
| 2.1.1 营销渠道的内涵 | 第19-20页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 | 第20-21页 |
| 2.1.3 渠道结构与渠道类型 | 第21-22页 |
| 2.2 营销渠道管理的内涵 | 第22-25页 |
| 2.3 营销渠道理论的发展 | 第25-27页 |
| 第3章 H公司的IVD渠道现状及问题分析 | 第27-55页 |
| 3.1 H公司概况 | 第27-29页 |
| 3.2 H公司营销渠道现状 | 第29-32页 |
| 3.2.1 H公司现有营销渠道结构分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 现有销售渠道人员分析 | 第30-32页 |
| 3.3 影响H公司营销渠道的因素分析 | 第32-48页 |
| 3.3.1 H公司的PEST分析 | 第32-38页 |
| 3.3.2 主要竞争对手的分析 | 第38-40页 |
| 3.3.3 消费者的需求分析 | 第40-41页 |
| 3.3.4 H公司内部能力分析 | 第41-48页 |
| 3.4 H公司营销渠道存在的问题 | 第48-55页 |
| 3.4.1 渠道结构的不合理 | 第48-51页 |
| 3.4.2 H公司营销渠道存在问题原因分析 | 第51-55页 |
| 第4章 H公司IVD营销渠道管理策略分析 | 第55-67页 |
| 4.1 整体思路 | 第55-57页 |
| 4.1.1 营销渠道设计原则 | 第55-56页 |
| 4.1.2 营销渠道管理的目标 | 第56-57页 |
| 4.2 渠道管理具体建议 | 第57-63页 |
| 4.2.1 改进渠道结构设计 | 第57-58页 |
| 4.2.2 增强营销渠道管理 | 第58-60页 |
| 4.2.3 增强渠道激励管理 | 第60-61页 |
| 4.2.4 增强渠道控制能力 | 第61-63页 |
| 4.3 渠道模式的具体保障措施 | 第63-67页 |
| 4.3.1 企业文化保障 | 第63-64页 |
| 4.3.2 组织保障 | 第64页 |
| 4.3.3 资金保障 | 第64-65页 |
| 4.3.4 人员保障 | 第65-67页 |
| 第5章 结论 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-73页 |
| 致谢 | 第73-75页 |
| 导师简介 | 第75-77页 |
| 作者简介 | 第77-78页 |
| 附件 | 第78-79页 |
