| 摘要 | 第5-8页 |
| ABSTRACT | 第8-10页 |
| 第一章 绪论 | 第17-24页 |
| 1.1 研究背景 | 第17-19页 |
| 1.1.1 中国汽车行业发展状况 | 第17-18页 |
| 1.1.2 中国汽车海外发展状况 | 第18-19页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第19-20页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第20-24页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第21-22页 |
| 1.3.3 研究内容 | 第22-24页 |
| 第二章 国际市场营销相关理论综述 | 第24-31页 |
| 2.1 国际市场营销的含义 | 第24-25页 |
| 2.2 国际市场营销策略 | 第25-27页 |
| 2.3 汽车进入国际目标市场的方式 | 第27-29页 |
| 2.4 汽车国际营销的研究前沿 | 第29-31页 |
| 第三章 ZNA公司及其营销现状分析 | 第31-54页 |
| 3.1 ZNA公司概况 | 第31-32页 |
| 3.2 ZNA公司营销情况 | 第32-42页 |
| 3.2.1 ZNA公司整体营销情况 | 第32-36页 |
| 3.2.2 ZNA公司出口营销情况 | 第36-40页 |
| 3.2.3 ZNA公司出口南美市场营销情况 | 第40-42页 |
| 3.3 ZNA皮卡车出口南美市场营销策略现状及不足 | 第42-54页 |
| 3.3.1 产品策略的现状和不足 | 第42-48页 |
| 3.3.2 价格策略的现状和不足 | 第48-51页 |
| 3.3.3 渠道策略的现状和不足 | 第51-52页 |
| 3.3.4 促销策略的现状和不足 | 第52-54页 |
| 第四章 ZNA皮卡车出口南美市场的营销环境分析 | 第54-69页 |
| 4.1 南美市场宏观环境分析 | 第54-56页 |
| 4.2 南美汽车行业市场分析 | 第56-62页 |
| 4.2.1 南美汽车市场分类 | 第56-58页 |
| 4.2.2 南美汽车市场容量及分布 | 第58-62页 |
| 4.3 竞争者分析 | 第62-69页 |
| 4.3.1 行业竞争状况概况 | 第62-63页 |
| 4.3.2 国际品牌的竞争者分析——以丰田为例 | 第63-66页 |
| 4.3.3 来自国内品牌的竞争者分析——以长城为例 | 第66-69页 |
| 第五章 ZNA皮卡车南美市场经销商调查研究 | 第69-85页 |
| 5.1 调查研究设计 | 第69-71页 |
| 5.1.1 研究思路 | 第69页 |
| 5.1.2 经销商访谈内容设计 | 第69-70页 |
| 5.1.3 访谈方法和数据收集 | 第70-71页 |
| 5.2 主要经销商背景资料描述及分析 | 第71-72页 |
| 5.3 经销商访谈调查数据分析 | 第72-85页 |
| 5.3.1 调查样本描述 | 第72-73页 |
| 5.3.2 产品策略调研结果分析 | 第73-78页 |
| 5.3.3 价格策略调研结果分析 | 第78-79页 |
| 5.3.4 渠道策略调研结果分析 | 第79-81页 |
| 5.3.5 促销策略调研结果分析 | 第81-83页 |
| 5.3.6 总体调研结果分析 | 第83-85页 |
| 第六章 ZNA皮卡车出口南美市场营销策略改进 | 第85-97页 |
| 6.1 产品策略改进 | 第85-89页 |
| 6.1.1 整合品牌提高品牌影响力 | 第85页 |
| 6.1.2 扩大产品组合 | 第85-87页 |
| 6.1.3 加大国际产品差异化策略 | 第87页 |
| 6.1.4 提高售后服务水平 | 第87-89页 |
| 6.2 价格策略改进 | 第89-91页 |
| 6.2.1 提高产品性价比 | 第89-90页 |
| 6.2.2 实行弹性定价策略 | 第90页 |
| 6.2.3 加大产品促销和折扣定价策略 | 第90-91页 |
| 6.3 渠道策略改进 | 第91-93页 |
| 6.3.1 加强经销商的管理 | 第91-92页 |
| 6.3.2 加强与当地企业合作保持经销商稳定 | 第92-93页 |
| 6.4 促销策略改进 | 第93-97页 |
| 6.4.1 推广体育赛事营销 | 第93-94页 |
| 6.4.2 加大展会促销 | 第94-95页 |
| 6.4.3 人力资源国际化 | 第95-97页 |
| 结论 | 第97-99页 |
| 参考文献 | 第99-102页 |
| 附录 | 第102-113页 |
| 附录 1：ZNA经销商访谈内容 | 第102-107页 |
| 附录 2：THE DEALER’S INTERVIEW CONTENTS OF ZNA | 第107-113页 |
| 致谢 | 第113页 |
