默克制药（中国）有限公司在华营销战略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法和研究内容 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3 本文的创新之处 | 第11-13页 |
| 2 中国医药市场环境分析 | 第13-28页 |
| 2.1 中国作为新兴市场的分析 | 第13-16页 |
| 2.1.1 持续增长的新兴市场——中国 | 第13-14页 |
| 2.1.2 行业现状及发展趋势 | 第14-16页 |
| 2.2 默克制药在华环境分析 | 第16-28页 |
| 2.2.1 默克制药简介 | 第19-20页 |
| 2.2.2 默克制药在中国战略环境分析 | 第20-21页 |
| 2.2.3 默克制药在华经营环境分析 | 第21-24页 |
| 2.2.4 4P营销理论 | 第24-25页 |
| 2.2.5 4C营销理论 | 第25-26页 |
| 2.2.6 4R营销理论 | 第26-28页 |
| 3 默克制药在华市场营销战略 | 第28-39页 |
| 3.1 默克制药在华市场营销战略部署 | 第28-33页 |
| 3.1.1 默克制药在华的营销任务 | 第28页 |
| 3.1.2 默克制药在华的营销组织架构 | 第28-29页 |
| 3.1.3 默克制药在华的目标市场选择战略 | 第29-30页 |
| 3.1.4 默克制药在华的目标市场定位战略 | 第30-31页 |
| 3.1.5 默克制药在华营销模式战略 | 第31-33页 |
| 3.2 默克制药在华市场占有率 | 第33-36页 |
| 3.2.1 默克核心处方产品占有率 | 第33-35页 |
| 3.2.2 默克非核心处方产品占有率 | 第35-36页 |
| 3.3 默克制药产品布局、资金投放 | 第36-39页 |
| 3.3.1 默克制药产品介绍 | 第36-37页 |
| 3.3.2 默克制药产品比例布局 | 第37页 |
| 3.3.3 不同产品BU资金投放比例 | 第37-39页 |
| 4 默克营销战略出现的问题 | 第39-43页 |
| 4.1 低于市场平均增长的原因 | 第39-40页 |
| 4.2 没有新兴研发成功的后劲产品的原因 | 第40-41页 |
| 4.3 人员流失的不同原因 | 第41-43页 |
| 5 解决问题的对策 | 第43-51页 |
| 5.1 如何提高市场占有率 | 第43-46页 |
| 5.1.1 营销战略对策 | 第43-45页 |
| 5.1.2 对竞争对手的分析 | 第45-46页 |
| 5.1.3 解决资源投放比例的问题 | 第46页 |
| 5.2 没有新兴产品补充的对策 | 第46-47页 |
| 5.2.1 购买其他专利产品的利弊 | 第46-47页 |
| 5.2.2 改变核心领域 | 第47页 |
| 5.3 降低人员流失率的对策 | 第47-51页 |
| 5.3.1 通过立法规范行为及薪资调整 | 第48-49页 |
| 5.3.2 招聘匹配人员的把关对策 | 第49-50页 |
| 5.3.3 培训员工,提升员工素质 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 后记 | 第54页 |
