| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 一、导言 | 第9-17页 |
| (一) 选题背景 | 第9页 |
| (二) 国内外研究综述 | 第9-13页 |
| 1、相关概念的界定 | 第9-11页 |
| 2、相关文献的综述 | 第11-13页 |
| (三) 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1、研究的理论意义 | 第13-14页 |
| 2、研究的现实意义 | 第14页 |
| (四) 研究的内容与方法 | 第14-17页 |
| 1、研究内容 | 第14-15页 |
| 2、研究方法 | 第15页 |
| 3、研究思路 | 第15-16页 |
| 4、创新之处 | 第16-17页 |
| 二、经销商分销渠道的相关理论 | 第17-30页 |
| (一) 分销渠道的理论概述 | 第17-21页 |
| 1、分销渠道模式 | 第17-19页 |
| 2、分销渠道的成员构成 | 第19-20页 |
| 3、分销渠道的特征 | 第20页 |
| 4、分销渠道的运作机制 | 第20-21页 |
| (二) 经销商的相关理论 | 第21-27页 |
| 1、经销商存在的必要性 | 第21-22页 |
| 2、经销商与分销渠道的关系 | 第22-23页 |
| 3、经销商在分销渠道中的作用 | 第23页 |
| 4、经销商的渠道模式及其管理原则 | 第23-24页 |
| 5、经销商分销渠道成员及其选择标准 | 第24-27页 |
| (三) 经销商分销渠道优化管理的理论与方法 | 第27-30页 |
| 1、优化经销商分销渠道管理的理论 | 第27-28页 |
| 2、优化经销商分销渠道管理的方法 | 第28-30页 |
| 三、FMCG经销商分销渠道管理的问题及其对策——以H公司为例 | 第30-43页 |
| (一) FMCG经销商概况及面临挑战 | 第30-31页 |
| 1、FMCG经销商及其渠道概况 | 第30-31页 |
| 2、FMCG经销商面临的威胁 | 第31页 |
| (二) H公司的基本情况 | 第31-34页 |
| 1、H公司内外环境分析 | 第32-33页 |
| 2、H公司的渠道结构 | 第33-34页 |
| (三) H公司分销渠道管理存在问题 | 第34-37页 |
| 1、H公司县域分销渠道中的问题 | 第34-35页 |
| 2、H公司城市分销渠道的问题 | 第35-37页 |
| (四) H公司分销渠道改进的对策 | 第37-43页 |
| 1、改进H公司县域分销渠道模式的建议 | 第37-39页 |
| 2、H公司城市分销渠道成员管理的对策 | 第39-41页 |
| 3、改进H公司与渠道的间接管理 | 第41-43页 |
| 四、结论 | 第43-44页 |
| 注释 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 读研期间发表的论文目录 | 第47页 |
| 读研期间参与著作 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |