山东省电子体育彩票营销策略研究
| 摘要 | 第11-12页 |
| ABSTRACT | 第12-13页 |
| 第1章 导论 | 第14-17页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第14-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 研究内容及研究方法 | 第15-16页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.3 创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 相关概念及理论综述 | 第17-26页 |
| 2.1 电子体育彩票的概念 | 第17-19页 |
| 2.1.1 体育彩票 | 第17页 |
| 2.1.2 电子彩票 | 第17-19页 |
| 2.2 营销策略理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 4P营销组合理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 4C营销组合理论 | 第20-21页 |
| 2.2.3 4R营销组合理论 | 第21页 |
| 2.3 体育彩票研究综述 | 第21-26页 |
| 2.3.1 体育彩票的发展现状及发展战略 | 第22-24页 |
| 2.3.2 体育彩票的营销方式及营销策略 | 第24-26页 |
| 第3章 山东省电子体育彩票的发展现状 | 第26-43页 |
| 3.1 山东省电子体育彩票的发展背景 | 第26-30页 |
| 3.1.1 国外互联网彩票发展情况 | 第26-28页 |
| 3.1.2 国内电子彩票发展情况 | 第28-29页 |
| 3.1.3 山东省电子体育彩票业务发展过程 | 第29-30页 |
| 3.2 山东省电子体育彩票销售平台的优势 | 第30-32页 |
| 3.2.1 无成本虚拟店 | 第30页 |
| 3.2.2 避免代打票风险 | 第30页 |
| 3.2.3 节约购彩和兑彩时间 | 第30-32页 |
| 3.3 山东省电子体育彩票用户情况 | 第32-36页 |
| 3.3.1 用户的年龄及性别特征 | 第32-33页 |
| 3.3.2 超级用户与主要用户占比 | 第33-35页 |
| 3.3.3 新增用户的留存率 | 第35-36页 |
| 3.4 山东省电子体育彩票品种分布情况 | 第36-38页 |
| 3.4.1 三大主要品种 | 第36-37页 |
| 3.4.2 主要品种的投注次数和投注金额 | 第37-38页 |
| 3.5 山东省电子体育彩票渠道分布情况 | 第38-39页 |
| 3.6 山东省电子体育彩票投注金额情况 | 第39-43页 |
| 3.6.1 超级用户和主要用户的投注金额 | 第39-41页 |
| 3.6.2 连续用户与非连续用户的投注金额 | 第41-43页 |
| 第4章 山东省电子体育彩票的营销环境 | 第43-52页 |
| 4.1 政策和法律环境 | 第43-45页 |
| 4.1.1 彩票相关法规 | 第43-44页 |
| 4.1.2 其他相关法规 | 第44-45页 |
| 4.2 经济环境 | 第45-47页 |
| 4.2.1 网民数量递增 | 第45页 |
| 4.2.2 智能手机使用率整体上涨 | 第45-46页 |
| 4.2.3 电子彩票潜在市场需求增加 | 第46-47页 |
| 4.3 社会文化环境 | 第47-48页 |
| 4.3.1 体育彩票贴近生活 | 第47页 |
| 4.3.2 体育彩票助益公益事业 | 第47-48页 |
| 4.3.3 体育彩票行业与体育赛事合作 | 第48页 |
| 4.4 技术环境 | 第48-52页 |
| 4.4.1 电子体育彩票专业技术 | 第48-49页 |
| 4.4.2 通用技术 | 第49-52页 |
| 第5章 山东省电子体育彩票的营销策略设计 | 第52-68页 |
| 5.1 产品策略 | 第52-55页 |
| 5.1.1 核心产品层面采取不同游戏机理 | 第53页 |
| 5.1.2 形式产品层面推出多样化游戏 | 第53-54页 |
| 5.1.3 延伸产品层面拓展多种服务 | 第54-55页 |
| 5.2 价格策略 | 第55-57页 |
| 5.2.1 根据消费层次设计票面价格 | 第55-56页 |
| 5.2.2 根据不同玩法设计票面价格 | 第56-57页 |
| 5.3 渠道策略 | 第57-63页 |
| 5.3.1 巩固实体渠道 | 第58页 |
| 5.3.2 发展合作渠道 | 第58-60页 |
| 5.3.3 整合电子渠道和实体渠道 | 第60-63页 |
| 5.4 促销策略 | 第63-68页 |
| 5.4.1 采取多样化促销形式 | 第63-65页 |
| 5.4.2 开展多种促销活动 | 第65-67页 |
| 5.4.3 根据用户特点选择促销策略 | 第67-68页 |
| 第6章 山东省电子体育彩票营销的保障措施 | 第68-72页 |
| 6.1 组织架构 | 第68页 |
| 6.2 队伍建设 | 第68-69页 |
| 6.3 激励考核 | 第69-70页 |
| 6.4 技术保障 | 第70页 |
| 6.5 品牌宣传 | 第70-71页 |
| 6.6 文化建设 | 第71-72页 |
| 第7章 结论与展望 | 第72-75页 |
| 7.1 研究结论 | 第72-73页 |
| 7.2 研究的局限性及展望 | 第73-75页 |
| 参考文献 | 第75-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第80页 |
